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加盟白酒代理必须学会解决代理与总部的冲突

作者: 51酒水网 发布时间: 2022年11月27日 10:10:06

新年到来,又是一年一度白酒生意最好的时候。白酒加盟近年来生意略有下滑,但是还是有不少发展商机。在从事这一行业之前,你需要知道如何处理白酒加盟代理企业与代理商的冲突。


白酒加盟代理商冲突是明星产品渠道管理中比较常见的问题。在处理冲突时,一定要弄清楚,冲突的主要原因是什么?


其实白酒加盟代理商冲突的原因主要有四个方面:一是白酒加盟代理商之间的利益之争;二是企业的授权不明确;三是沟通不畅;四是白酒加盟代理商直接的恶意竞争。


企业在处理白酒加盟代理商之间的冲突时一定要考虑三个问题:


第一,看白酒加盟代理商之间服务是否是同一对象,如果不一样,处理起来相对就容易点,这种情况可以采取劝说和谈判的方法解决。


第二,看白酒加盟代理商之间是恶意竞争还是相互受益。如果是恶意竞争行为,企业在处理时,一定要对恶意竞争方进行制裁,撤销经销权;如果相互受益,采取谈判方式解决。


第三,冲突是否威胁到企业的利益。白酒加盟代理商之间冲突若直接威胁到企业的利益,甚至给企业造成重大损失的,企业应终止合作,也可以通过法律手段来解决,当然一般情况下不要采取这种手段。


在处理冲突前要弄清楚问题所在,针对冲突的实际情况,采取相应的处理办法。


做好白酒加盟代理商的库存管理


由于明星产品比较好销,相对来讲白酒加盟代理商的提货量和提货率就比较高,有些白酒加盟代理商认为,明星产品不愁卖,到旺季甚至都提不上货,于是就不管三七二十一,一直往仓库存货。当然也有一些企业的业务人员,为了出成绩,拿提成,想尽办法让白酒加盟代理商多提货,根本不考虑白酒加盟代理商和市场的情况。结果造成不良库存问题,如:产品积压、产品过期、受潮破损等问题。


所以说企业在进行白酒加盟代理商管理时,白酒加盟代理商库存管理也应作为一项重要管理工作来抓。一般要做到两点:第一,保障白酒加盟代理商的合理库存,当然100%的合理也是不存在的,在行业曾有这样一个合理库存公式:订货数量=每日平均需求量X订货天数+安全储存量—订货日实际库存—订货余额。第二,货物正确摆放与保管。


白酒加盟代理生意还是有比较好的发展前景的,2105年有不少创业者在全商网加盟白酒品牌后取得了事业上的成功,祝愿你也能成为下一个成功者。