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价格对标茅台 酒鬼酒醉没醉

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年11月10日 10:57:56

K图


  内参酒作为酒鬼酒旗下核心高端产品,在4月20日发布了最新的价格调整措施,其1499元的新价格与53度飞天茅台建议零售价持平。业内人士指出,目前高端白酒领域的厮杀日趋激烈,尽管包括内参酒在内的酒鬼酒系列产品,在消费市场的关注度已有长足的进步,但是从整体情况来看,不仅与一线白酒在规模和口碑上仍存在不小的差距,更需要面对全国性名酒企业在主要市场不断下沉造成的挤压。此轮价格直指飞天茅台,市场是否买账,仍需要持续观察。

  调高售价

  根据市场流传的文件内容显示,由湖南内参酒销售有限责任公司发布的,关于52度500ml内参酒的调价通知中,要求自2019年4月22日起,52度500ml内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶,零售指导价调整为1499元/瓶。这一价格已与53度500ml飞天茅台的终端建议零售价保持一致,也使得业界对于此次内参酒的价格调整事项格外关注。而在调价通知中,对于此次价格调整的原因,仅解释为为了顺应行业发展需要,维护品牌价值。

  对此,北京商报记者联系酒鬼酒相关负责人进行了核实,并就内参酒本次价格上涨后的零售指导价,与飞天茅台一致是出于何种考虑等相关问题进行了询问。不过,对方在表示涨价事件属实后,并未就相关问题进行解答,仅强调了内参酒为中国四大高端白酒品牌之一的定位。

  进入2019年以来,内参酒已不是首次对外放出价格调整消息。2019年春节刚过去时,便有消息显示,自3月15日起,52度500ml内参酒的结算价格上调20元/瓶。事实上,包括本次零售指导价的调整,在业界看来也并不是空穴来风。在3月初,内参酒销售有限公司便发文表示,52度500ml内参酒2019年3月19日-4月30日在湖南市场暂停供货,并且在停货期间,内参酒销售公司不再接受订单及发货事宜。作为整个酒鬼酒公司的核心市场,湖南市场的动向往往意味着企业整体策略的变化。因而当内参酒销售公司决定暂停在湖南市场供应内参酒产品时,便有业内人士猜测,内参酒的产品价格将迎来新一轮调整。

  延续高端

  在业界看来,内参酒此次涨价并不意味着内参酒的策略有所变化,恰恰是聚焦高端产品策略的延续。九度智力集团董事长马斐告诉北京商报记者,这是内参酒抢占高端话语权的表现,因为从目前的情况来看,白酒业者均不愿意失去高端市场机会。

  白酒营销专家蔡学飞也认为,自中粮完成酒鬼酒的内部整合之后,试图通过酒鬼酒实现品牌高端化与全国化的意图十分明显。而内参作为酒鬼酒的核心代表产品,此次在价格上直接对标茅台,应该不仅仅是期望通过品牌高端化来完成占位,下一步或将释放涨价空间利润,加大市场推广力度。

  从北京商报记者的调查中也不难看出,内参酒作为酒鬼酒旗下核心品牌,在企业的高端策略以及营收占比中,发挥着越来越重要的作用。尤其是内参酒销售公司独立以来,酒鬼酒的高端化呈现出持续加速的状态。根据酒鬼酒2018年年报发布的数据显示,代表酒鬼酒旗下高端、次高端、低端的内参酒、酒鬼酒、湘泉酒产品,三者的收入占比分别为 20.59%、66.4%、9.21%。而从营收增速上来看,内参酒营业收入同比增长38.41%、销量同比增长 21.52%;酒鬼酒营业收入同比增长35.06%、销量同比增长12.8%。