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椰岛酒业开启塑型迭代,引领健康酒行业创新升

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年12月19日 20:10:14

文丨酒业家记者  阳关

“2019年,椰岛酒业招商策略初见成效。”主持人的一句话为椰岛酒业的2019年写下注解,也开启了2019年度椰岛酒业全国经销商大会的大幕。

 

此次会议于12月18日在海口隆重举办,椰岛集团董事长冯彪、常务副总经理曲锋、椰岛酒业董事长马金全、椰岛酒业总经理陈涛等领导出席,与来自全国各地近千名经销商共同见证椰岛酒业这一盛大时刻。

椰岛酒业董事长马金全

 

椰岛酒业董事长马金全在会议上表示,在2019年战略定位于“招商+动销年”的基础上,椰岛酒业将于2020年进一步加大“塑型迭代”的力度,狠抓市场动销。在践行“传承+创新”理念的过程中引领健康酒行业创新升级发展。

 

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椰岛酒业的六大探索

直接触达消费者

 

酒业家记者在会议现场获悉一组数字,截至目前,椰岛酒业已经在32个省级行政区域铺设渠道网络。2019年,椰岛酒业通过大面积多频次的品鉴会以及买赠活动,触达了最广泛的目标消费群体,使得海王酒150、海参·肽分子酒等新品快速建立消费基础。

 

耀眼的数字只是椰岛酒业所有努力的结果之一,更为重要的是通过变革,椰岛酒业在组织架构、产品运营、市场推广、费用管理、供应链优化、内控管理等六大方面的探索,为椰岛酒业逐浪万亿大健康市场打下系统性的基础。

 

椰岛酒业董事长马金全在会议上对以上六大探索以及所取得成效向经销商做了具体阐述:

 

一、对组织架构调整的探索。从2019年开始,为与后台进一步融合,进行“中心化、职能化、协同化、扁平化”的发展组织架构;实施“决策、执行、监督、协同”四位一体的协同发展; 在协同发展过程中,强化职能定位、强化制度规范、强化管理服务,强化分工监管,强化流程再造,将公司改造为“规范型、体系型、自我调节型”的新时代酒企,加大和提升服务性、管理性、决策性、应激性以适应现代市场。着力解决“放权而不放纵,信任又有监督”这一重大命题。

 

二、对产品运营模式的探索。对于椰岛酒业旗下鹿龟酒、海王酒、白酒三大系列的定位有了更加清晰地认识。马金全说:“通过听取专家意见、市场调研,最终暂时定下椰岛海王酒定位为“中国功能性白酒”,首先要把椰岛海王酒定义为白酒范畴;然后是含有“肽分子的白酒”;在鹿龟酒的定位中,把鹿龟酒定位为诉求为中高端养生酒“非遗密酿· 东方滋养”。在整个产品体系中,形成双品牌发展模式;同时构建3大系列18个新品,价格覆盖高中低,导入产品体系群管理的探索发展。”

 

三、对市场推广模式的探索。根据不同区域市场的实际情况,实行保姆式推广与包干式推广灵活运用。在具体做法上,根据行业规律做出的“面上布局·点上突破·瞄准竞品·抢占份额”的16字方针;同时在整体推广系统方面确立“6965营销体系”,即6通工程:思想通、渠道通、路路通、店店通、宣传通、人人通;9大定位:分销定位、产品定位、区域聚焦定位、价格定位、渠道定位、核心网点定位、促销方式定位、人员定位;6保措施:保障价格统一、保障人员到位、保障推广方式不走形、保障网通工程、保障市场秩序、保障执行到位;5大推广:视觉推广、味觉推广、事件推广、核心店推广、核心群体推广。

 

椰岛酒业董事长马金全表示,在市场推广模式的探索中,椰岛酒业要积极实施“小区域·高占有的”阵地战,把一小块市场做透,实施良性的“微循环”。

 

四、对费用管理模式的探索。对费用管理模式重新塑型,根据市场费用使用情况,划分“组织建设、渠道政策、视觉推广、味觉推广、事件推广、体验游推广、消费者推广、其他费用”八大科目,细分三十二个二级科目,基本涵盖所有市场费用投入类别。通过市场费用管理制度优化,有效解决方案申请的有效性、执行的准确性、核销的及时性。

 

五、对生产供应链优化的探索。进一步优化改革,要生存就必须既要拼质量,又要拼成本;要尽量最大可能的给市场提供“性价比”的产品,这需要整个供应链要有竞争力,2019年公司相继针对仓储、物流、采购、生产等方面,进行一系列改革与优化。