51酒水网

51酒水网

http://www.woyao9.com

菜单导航
51酒水网 > 白酒资讯 > 正文

情人节礼物:朱伟致白酒行业的一封公开信

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年02月15日 22:19:05

2000年,一个满怀理想的大学生,刚刚走出校门,就误打误撞进入白酒行业的大门,于今整整二十年了。感谢这二十年间所有的领导和同事,也感谢这二十年间所有的经历和积累。

从年轻到年长,乃至到年老,因为是一个非常缓慢的渐变过程,不易觉察,所以在心理方面,会一直觉得自己还很年轻,甚至觉得距离大学生阶段相去并不算远。但偶尔面对现实地计算出年龄数字的时候,才蓦然心惊。

有一天,在理发店理发的时候,习惯性地要求道:“把头发打薄一点”,“你头发不厚啊!”理发师说。怎么会不厚呢,以前一直都要打薄的啊?想了半天方才明白:哦,是这样。

也就是在那一刻,问自己:“年轻人,你的理想还在吗?”

是时候改变人生的航向了。

二、创业

前几年有段时间,“大众创新,万众创业”概念非常流行,但在当时,是完全没有想到自己有一天也会走上这条路。毕竟二十年来所在的同一家企业很大、很强、很优秀,有着很好的产品和品牌,很好的领导和同事,所以以为会按部就班地工作下去,反正还有十几年就退休了。

但事情就是这样,每天都在变化。于是,顺应这样的变化,最终在43岁的“高龄”辞职创业。

大三那年暑假,读一本南怀瑾的禅修演讲文集,有八个字给自己很大的触动:“虽耀俗眸,终未远到”。不论在于当时,还是后来工作的二十年,前面四个字是庶几乎做到了吧?但后四个字会不会一语成谶。当年用以警示自己的八个字会不会恰恰就是对于自己的预言?

22年前一次偶然的机缘,一本书当中的一篇文章,一篇文章中的八个字,隔着久远的时空,竟然冥冥中给“改变人生的航向”以力量。

三、目标

在新的人生阶段,打算做两件事情:

其一是与江苏综艺集团等企业合作,从零起步,用十年左右时间,打造一个全新的两千亿市值酒业集团,然后,以此为基础,进一步参与和推动行业整合;

其二是通过《贵州醇发展手记》连载的文字形式,把这全程真实记录下来,并面向白酒行业和社会公众,做“实况直播”。其中会有思考、实践,会有总结、反思,会有行业观察、分析,也会有人情冷暖与人生感悟——将是一个创业者的真实自白。

十年、二十年后回头再看,这有可能是一个成功者的记录,当然,也有可能是一个失败者的记录。但即使是后者,我想也有其价值。

四、故事起点

首先从贵州醇说起,因为这将是我的起点。

前面说“从零起步”,其实并不公平。贵州醇,在钱还非常值钱的上世纪九十年代中期即年度销售3亿元左右,税利过亿,并且酿酒产能过万吨,在行业内遥遥领先。

以下一段文字摘自《鄢文松文集》(时任厂长的内部讲话汇编,法制出版社1997年出版):“按1992年国家统计局数字表明,我厂已列入全国利税率最佳企业的500家中的前31名,在贵州省内占第一,全国饮料行业前11名,全国白酒行业在五粮液酒厂之后居第二名。到目前为止,无论产品质量、所占市场,我们均挤入了全国有数的几家大酒厂之列”——如此规模及利润,仅次于五粮液的行业排名,九十年代后期超过七千人的企业员工数量,遥想一下,那该是怎样的赫赫扬扬。

但也要承认,过去的二十年,贵州醇确实是错过了。守着可观的酿酒产能和大量陈年原酒储藏,可惜营销能力没有同步跟上。

正应了那句“酒香也怕巷子深”。

对于这类企业,当初张瑞敏把它比作“休克鱼”。我有一个更切身的经历:家里院中有一棵蔷薇,虽然已经扎根多年,但受到杂草侵扰,一直很矮小。前年给它除草、松土、施肥、浇水,一年时间竟长出四五米高,去年春天,更是繁花如树了。

根深的植物不可小看,根深的企业也不可小看——这就是贵州醇。

五、发展规划

前面既然已经吹了很大的市值2000亿的牛,那么,这里不妨把这“牛”再吹得具体点,规划如下:

1、销售规划:三年销售目标40亿,第五年销售目标80亿,第十年销售目标300亿。

2、财务规划:前三年每年一次增资扩股,为快速发展提供财务支持。A轮融资将于2020年下半年实施。

3、上市规划:第三年筹备上市,争取五年内完成。

4、并购规划:用一年时间初步完成内部人才培养和储备,完成外部经销商和销售网络体系建设,完成经营模式输出能力准备和企业文化输出能力准备,第二年起,每年收购至少一家省级龙头企业,然后全面赋能,快速激活,在该省逐步做深、做透、做成第一。