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高档白酒企业试水“俱乐部”

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年02月16日 08:01:48

不但可以享受专属折扣,还能定期参加俱乐部组织的美食、酒会、户外运动甚至包括观影等文化沙龙活动———只要你是会员。为了牢牢“抓”住高端人群的心,近年来,高端白酒行业纷纷试水“VIP会员制”,开始个人终端之争。

近日,号称茅台镇第二大酿酒企业打造的国台酒登陆中原,低调宣布在郑成立国台酒VIP白酒俱乐部,为高端人士量身制作非营利性社交场所。

“培养忠诚消费人群,以高端人群带动品牌美誉度的建设。”河南地区总经销、河南金宏酒业有限公司总经理金方明答得毫不犹豫。

“这种以高端客户营销为主的模式很不错,群体较单一,易寻找。”资深策划人窦惠忠认为。

事实上,高端白酒针对高端个人客户的市场步伐已有先行者。国酒茅台(河南)俱乐部2007年已开始运行,“针对部分高端客户的回访、沙龙等活动已经实施,将在(文章来源:华夏酒报·中国酒业新闻网)茅台系列产品的销售和后期服务上为客户提供更多的附加值”。

五粮液养生酒、国窖1573、水井坊等高端白酒也已试水“VIP会员制”。此外,古井集团推出的品牌升级产品———每瓶售价2000元~6000元不等的古井银杏贡,也将实施会员制营销。

●消费者:很新鲜,可以考虑

饭店管理人员蔡先生认为,白酒俱乐部是个媒介,给会员们搭建沟通、积累人脉资源的桥梁,颇有“醉翁之意不在酒”的意味。但他提出,成为高端白酒VIP俱乐部的会员,若“门槛”太高宁愿放弃。

华中食品从事食品行业的李先生表示,吸引消费者加入白酒VIP俱乐部成为会员,关键是附加服务得诱人。

●专家:“俱乐部”模式不会成为主流

一张长达三页的国台酒俱乐部试行章程上表明:只要是国台酒的会员,

可享受美食、文化沙龙、白领酒会、户外运动等8项附加服务。同时,俱乐部采用积分兑换制,会员可以兑换相关礼品,并在指定场所消费或购买产品时享受优惠。

资深营销人晋育锋认为,会员制属于个性化营销的一个分支,是市场营销发展到“后营销时代”、面对消费者越来越高和越来越个性化的消费需求应(文章来源:华夏酒报·中国酒业新闻网)运而生的一种营销模式,“就看谁最用心经营消费者的心”。

“没有哪一家酒厂将全部销售寄托在会员制营销上。”赢想力策划董事长王建新表示。

业内广泛认为,开展个人终端之争,最终胜利的还是企业品牌知名度、美誉度的提高,系列产品开发能力的增强,从而不断为消费者带来更多的附加值。

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