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出口20多个国家和地区,江小白借年轻化和国际化成功卡位

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年02月18日 12:04:30

 

 

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出口20多个国家和地区,江小白借年轻化和国际化成功卡位

2019年底,江小白在印度班加罗尔举办了一场品牌发布会,这是中国白酒在印度的首次亮相,也是江小白海外征程的又一阶段性突破。公开资料显示,江小白已先后出口至韩国、日本、法国、澳大利亚等20多个国家和地区。

从白酒年轻化的“头号玩家”,到积极推进国际化,在对于白酒趋势的把握上,江小白似乎葆有着一贯的前瞻性与开拓性。这对于一个成立仅八年的年轻品牌而言,究竟是如何做到的?

变道“年轻化”,江小白实现弯道超车

在传统白酒行业中,中国白酒市场规模将突破万亿,在这一赛道里,传统白酒企业竞争激烈。随着80、90后甚至00后逐步成为消费主流,由于文化代际带来的品牌老化挑战,成为一些传统酒企发展路上的一道槛,也为新兴酒企品牌塑造打开了一扇窗。

站在这扇窗下的江小白,走在了时代风口上。不少年轻人认为白酒形象比较传统,产品口味偏重容易醉,围桌敬酒的应酬、人际关系带来的饮酒体验不佳。针对这些消费痛点,江小白希望打开白酒的一个“新世界”——选用清香型高粱酒,纯粮食酿造,让口感变得更轻,更柔和,醉酒度更低;产品以小瓶为主;场景倾向于独饮和对饮,主张“小聚,小饮,小时刻,小心情”。

“在经营江小白这个品牌过程中,我们其实是把它当成一个代表年轻人简单态度的文化产品,不是单纯经营一个品牌,而是从经营一个IP的角度,去思考它的长期建设。”江小白酒业相关负责人表示,这种走轻口味和清香型的品牌差异化、年轻化路线,让江小白真正将用户放在主体位置,一切围绕用户需求,努力把江小白做成一个时尚化的品牌形象。为此,江小白做了一系列青年文化,来给品牌注入年轻化活力,比如通过说唱、街舞、动漫、涂鸦这些创新的玩法去贴近年轻消费者,培养一个新世代的品牌。

“品牌的重要性在于与消费者的沟通。我们观察到今天一些老的品牌很难跟年轻人交流了,这时有能力通过产品、情感沟通与年轻人对话的新品牌会冒出来。”该负责人进一步分析,对年轻一代文化的理解,最怕的就是形式上年轻化,骨子里没有。优秀品牌的特质,应该是骨子里能够与目标消费者打成一片,从江小白的角度来说,即和年轻消费者打成一片。

出口20多个国家和地区,江小白借年轻化和国际化成功卡位

图注:江小白纯粮酿造基地 江记酒庄

卡位“国际化”,江小白坚守三个自信

随着全球经济一体化,国内外年轻消费者的需求日益趋同,白酒年轻化与国际化互为反哺,成为一个硬币的两面。

而从一开始,江小白就不是只站在白酒这个行业里面,而是站在全球大格局里面去看中国酒的未来。“无论是轻口味的味道,还是中国酒走向全球,都将是未来很长一段时间里,我们要去做的事情。”

在江小白看来,面对全球品牌的竞争,中国品牌尤其是传统品类品牌,除了坚守国内市场,继续提升品质外,还需要坚持三个“自信”。

第一,品类自信。纵观中国,很多传统品类本身就拥有原产地品类自信,如陶瓷、丝绸、茶叶、火锅、酒,都是以“中国”为背书的传统品类。对于这些,我们应该有品类自信,毕竟这是承载了中国匠心和历史文化的宝贵财富。

第二,品质自信。从中长期来看,消费者对优质产品的需求只增不减。在消费升级的背景下,未来会出现很多“高街”品牌,其表现是优质、平价。

第三,文化自信。真正的国际化和全球化是突破文化障碍,以对方的视角输出中国文化和中国品牌文化,用世界听得懂的方式来讲好中国文化故事,完成“文化翻译”。

江小白在走出国门的过程中,不断结合全世界各地的本土特色与需求来解读中国的酒文化,传播中国酒的故事,让全世界都知道中国酒,都知道并且能接纳中国酒文化。据介绍,有韩国当地的经销商提出希望了解更多的三国文化,于是江小白为其生产了一系列三国文化的定制酒;在欧洲,人们比较喜欢鸡尾酒的文化,江小白就创造了中国特色的以江小白为基酒的鸡尾酒。

如今,江小白已经在全球多个地区积极拓展海外市场,旗下产品多次参加国际烈酒大赛,并取得了不俗的成绩。

江小白创始人陶石泉在接受媒体采访时曾被问及,如果用一个词来表达创业最关键的因素,陶石泉选择了“敢”,这其中既包括了敢想敢做的创新精神,也暗含着敢于直面质疑与失败的勇气。如果从这个意义上来理解江小白,或许能读懂它在年轻化与国际化进程中的孤勇与突围了。

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