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世界杯 50 亿的流量生意,品牌如何用新品撬动?

作者: 51酒水网 发布时间: 2022年11月23日 11:41:04

- 这是 CBNData 的第 18 期 C 说新品 -

倒计时两天,2022 世界杯将在卡塔尔正式开战。

顶级体育赛事 IP+ 疫情时代的首届世界杯 + 梅罗 " 最后一舞 "+ 诸神黄昏之战等各种噱头,本届卡塔尔世界杯承载了太多期待。据国际足联预计,本届卡塔尔世界杯将会吸引全球超过 50 亿的观众,创下观看人数的新纪录。

被巨大流量裹挟的世界杯自然成为品牌们争抢的营销阵地。截至目前,根据公开信息显示,中国共有四家企业成为国际足联顶级合作伙伴与官方赞助商,分别为万达、海信、蒙牛和 vivo。除了成为官方赞助商,品牌们也纷纷 " 曲线救国 ",伊利、盼盼、TCL 等通过签约球队的方式也进了 " 入围 " 圈内。

不久前 3 亿人撬动的万亿冰雪经济还近在眼前,周边联名产品成为品牌们扩大知名度和提高效益的绝佳抓手。因此,和官方联手确定 " 官配身份 " 后,品牌们也都趁热打铁,通过推出各种世界杯联名款、定制款吸引消费者的注意。本期 C 站也为大家盘了盘近期推出的世界杯相关新品,一起来看看有哪些可以加进购物清单。

【新品名片】蒙牛世界杯 32 强纯牛奶定制装

世界杯 50 亿的流量生意,品牌如何用新品撬动?

图片来源:蒙牛旗舰店

价格 / 规格

63.24 元 /250ml*24 盒

亮点

" 将世界杯球队印在包装上,支持哪个就 PICK 他 ",这可能是最简单但也最直观的方式了。搭配 32 强定制款牛奶一起食用的,还有蒙牛在公众号上发起的 " 要强出征 " 有奖竞猜活动,在评论区留言自己的冠军猜想和理由,点赞数前六名就有机会获得世界杯门票一份,幸运观众不用辞职花光所有积蓄去看世界杯了。另外,在活动时间内以会员身份购买,还可获得世界杯徽章一枚,既能给喜欢的球队加油,又能参与在竞猜的氛围里,何乐而不为呢。

蒙牛如此,同为乳界 " 顶流 " 的伊利当然也不会松懈,虽然没有成为官方赞助商,但伊利接连签下阿根廷、西班牙等多支球队,势要把流量抢过来。为此,伊利推出了业内首个横板包装牛奶,并推出球队专属限量典藏奶卡,还发起 " 不被定义的炫奶大赛 " 等多种玩法频频刷脸,在社交平台吸引了众多年轻人打卡参与。

【新品名片】阿根廷舒化实体奶卡

世界杯 50 亿的流量生意,品牌如何用新品撬动?

图片来源:伊利旗舰店

价格 / 规格

259 元 /12 盒 *6 箱

亮点

定制编码、独家典藏、随心兑换、限量领取,这些优点都集中在这张卡片上。作为印有代表球队和球星的实体卡,本身就具有纪念意义,加上每张卡带有的全球唯一编号,专属定制款礼物这不就有了吗。无论是自己收藏还是送给朋友,都能将热爱通过一张卡片传递,并且奶卡在激活后可以在商城随心搭配不同的奶制品,一键消除选择困难症。像奶卡这样,将产品赋予收藏价值也是品牌营销的惯用方式,比如下面的百威和可口可乐就深谙此道。

【新品名片】百威啤酒 FIFA 世界罐定制

世界杯 50 亿的流量生意,品牌如何用新品撬动?

图片来源:百威啤酒官方旗舰店

119 元 /355ml*8 瓶(礼盒装)

球赛怎么能少得了啤酒?每届世界杯,都是各大啤酒商赚得盆满钵满的时候。这次百威推出的世界罐定制款亮点就在于包装和设计:定制的礼盒别有新意,从两侧拉开礼盒,中间的两半印章可以结合起来拼成一个完整的足球,上面的红色 logo 还可以取下当成冰箱贴。每瓶啤酒将八大夺冠热门印在瓶身,采用铝制包装,喝完还可以收藏,整体的开箱过程十分流畅,仪式感可以说是一次性拉满了!

【新品名片】可口可乐世界杯定制铝瓶

世界杯 50 亿的流量生意,品牌如何用新品撬动?

图片来源:Coca-Cola 可口可乐旗舰店

119 元 /250ml*2 瓶 + 大力神杯钥匙扣

当然,想到用铝制包装的厂家不止百威一个,可口可乐也推出了世界杯的定制铝瓶,不过从价格上看,有点醉翁之意不在酒。两瓶 250ml 的瓶装可乐售价要 119 元,可能可乐是附送的,摆在 C 位的大力神杯钥匙扣才是精华所在。官方介绍中,礼盒中的钥匙扣是限定版 3D 大力神杯,并且还带一张 2022 年卡塔尔世界杯赛程表一份,一边喝可乐一边补课,嗯,也许可以有?

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