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朱伟手记:3周完成首批100个分公司建设!贵州醇

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年03月23日 20:00:40

在前面三篇手记当中,主要表达了以下一些思考和规划:

1、创业初衷:未来10-20年将是白酒行业走向集中、整合的关键阶段,作为一个从业二十年的行业老兵,希望自己参与到这一进程当中来,不想只是成为旁观者。

2、发展目标:与江苏综艺集团一起,以十年为期,打造一家市值超过2000亿的贵州醇酒业集团,并进一步将其打造成为中国的帝亚吉欧。

3、如何实现:看似不可能完成的任务究竟又如何去完成?答案就是创新。如果创新还不够,那就十倍地创新,如果十倍地创新仍然还不够,那就颠覆式地创新、革命式地创新——贵州醇将走一条别人没有走过的路。

4、贵州醇优势:一是九十年代中期即年销售三亿元、利税过亿,行业排名前几位,品牌基础深厚;二是地处贵州,有着优越的酿酒环境、生态和优良酿酒工艺;三是浓香、酱香两种香型兼备;四是过去二十多年持续产大于销,形成可观的老酒储藏;五是大股东江苏综艺集团的强大资本实力。

5、人才理念:社会发展趋势必将从资本主义走向人本主义,人才既是企业价值创造的源泉,也理所当然地要参与企业的价值分配,享受企业发展的红利。我们给营销干部所设定的固定底薪加不设上限的高比例提成,其实是给每个人提供了自我创业的平台,其背后就是这种理念的体现。

这种“创业平台模式”所表达的,是贵州醇对于人才和人才价值的高度尊重。在未来的商业文明中,我们希望这种模式会成为主流,也相信这会成为主流,否则就称不上是“人本主义”。

6、产品理念:在信息极度透明的移动互联网时代,产品力决定一切。我们将顺应市场对于陈年老酒的强大需求,在酱香单品之外,推出6年、12年、21年100%含量的“真年份”老酒,价格覆盖600-3600元每瓶。我们将用“真年份”老酒引领行业产品潮流,贵州醇要做坚定的产品主义者。

近期,我们看到好几家同行企业也在宣传和推广“真年份”老酒,对行业而言这是好事,我们希望有更多的企业意识到这一点,我们希望有更多的企业参与进来,也相信会有更多的企业会参与进来,因为这是趋势,是未来!

二、进展

2月14、17、24号三天时间分别在行业媒体发表三篇手记,受到行业内外较大关注,特别是其中关于分公司经理、省区经理的招聘公告发布之后,收到大几百份应聘邮件。

所以,前面这三周左右时间,我们都在忙于远程面试,并完成了首批100个分公司的组织建设和干部配备,工作量非常大。其中复试环节由我通过视频方式和应聘同事交流,前后历时十多天,感受颇多:

1、应聘人员的资深程度超出我的预期。因为贵州醇还处于二次创业初期,创业风险不能说不大,所以原本以为应聘人员会以从业三年、五年的年轻人居多,但实际结果却绝大部分都是从业十几年、二十几年的的资深营销骨干。

2、白酒行业人才之多超出我的预期。此次创业,自己的计划是原则上不用熟悉的、认识的人,一切从头开始。对此,原本多少还有些顾虑,担心团队组建的难度,但经过十几天的面试交流,所有的顾虑都烟消云散。白酒行业的优良人才太多,缺的只是识人的眼光、包容的胸怀和用人的机制而已。

3、应聘人员普遍愿意从零做起的心态超出我的预期。和资深经历相应,应聘人员原本大多有着很好的职位,在各自企业,或者是分公司经理、省区经理,或者是分管多个省份的高管等等。但我们此次所能提供的岗位却是非常基层不过的县区级市场的分公司经理,而且是需要从零建设从零起步的分公司经理。如此巨大的反差,却几乎所有面试同事都能欣然接受,这也超出我的预期。

4、应聘人员范围之广超出我的预期。此次应聘分公司经理岗位的人员,既有行业内也有行业外,既有厂家人员也有商家人员,既有职业经理人也有自身生意已经做得很不错的,既有区域经理也有颇具规模的经销商,其中特别是有好几个已经经销商做了多年的“老板”竟然愿意选择回到分公司经理岗位,选择和贵州醇一起从头创业,这也是我没想到的。

在这众多“超出预期”的背后,可能正是应了古语所谓:“同声相应,同气相求”吧,希望贵州醇的未来发展不会辜负这么多的“同声相应”者。

贵州醇这种“固定底薪+高比例提成”的薪酬机制,给行业内所有有志于事业转型的资深营销精英们提供了一个无需资金、团队、库房、车辆等前期投入的零成本、零风险创业平台。随着头一批100个分公司经理的到位,相信会有越来越多的同行加入。

三、规划

目前,贵州醇首批100个分公司组织已经设定,接下来我们有如下规划:

1、从现在起进入招商阶段,目标是4月底之前,这100个分公司都要完成经销商招商签约和首批打款、发货。

2、首批产品预计4月10号左右上市,在已经实现招商落地的市场,核心终端建设、核心消费者培育和品牌宣传三项工作随即同步展开。

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