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首提核心大单品,省外拓展提速,汾酒后百亿舞

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年06月26日 02:02:43

“2020年是汾酒强抓行业机遇,突围争先的重要历史节点。”

迈入百亿俱乐部后,汾酒的担子不轻。摆在汾酒面前的是,既要守住百亿线,保存量找增量,又要加快深度化步伐,跻身白酒第1阵营。

酒业家注意到,5月底至6月初,汾酒的营销工作会议在各地紧锣密鼓地召开。自5月底首次曝光“十大直属管理区”后,汾酒销售公司在6月4日、5日,分别进行了分区域营销工作交流会议和重点市场营销工作汇报会。

紧接着,6月6日,汾酒销售公司就召开2020年度营销工作推进动员部署会,并在会上首次提出,要紧扣青花汾酒为主导产品,打造汾酒核心大单品。此外,汾酒还从品牌打造、市场开拓、战略布局等多个层面,对2020年营销工作进行了新的调整。

3天3场会

汾酒速度再升级

2020年已过半,距离汾酒的20%营收增长目标兑现,也只剩半年了。从复盘工作到推动调整计划实施,3天时间3场会议,足见汾酒的“心急”及其加速度奔跑态势。

那么在汾酒改革攻坚的半年节点,6月4、5、6号的三场会议有什么特别之处?

首先,从参会人员来看,这三场会议包含了汾酒销售公司领导班子成员、正科级以上干部以及各区域市场负责人。

从会议安排来看,第1天为区域营销工作交流会,各区域负责人分了5个会场商讨;第二天为重点市场营销工作汇报,包含山西及16各重点市场、6个直属管理区;第三天则是营销工作统一部署会。

再从会议内容来看,前两场会议聚焦在汾酒上半年市场情况及下半年的营销规划,同时还集中讨论了市场问题,而末尾一场会议,则综合了前两场会议的精华,提出了具体统一的指导方针。

可以说,这三场会议简单、明确、,既是对汾酒速度再升级,也是为下半年的攻坚战积蓄了冲刺的势能。

事实上,在三场会议召开之前,2020年上半年,汾酒就取得了逆势增长的漂亮成绩。2020年一季度,在多个酒企呈现下滑形势下,汾酒扛住了高压,其营收实现了41.4亿元,同比微增1.71%;净利润实现了12.25亿元,同比增长39.36%。

不仅如此,在5月中旬,汾酒的市值突破千亿,成为白酒行业股价第四、市值第五的上市公司。

“汾酒速度还是不错的,其省外市场的开发及化布局都很快。”北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐认为,在市场头部化、集中化的趋势下,汾酒的优势势能发挥得比较明显。

上半年接连传出的好消息并未让汾酒安享成果,而是让其有了更大的动力。

“2020年是汾酒强抓行业机遇,突围争先的重要历史节点。”李俊在会议上指出。

面对如此重要的节点,汾酒的心态依然很稳,这从汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊提出的五大坚定便可看出。

李俊提出:“汾酒要坚定目标不调,信心不减,持续增长的理念不变;坚定三年市场运营成果信心不变;坚定我们遇到困难别人也有困难的客观条件不变;坚定危机是汾酒超越发展的机遇理念不变;坚定汾酒的文化、品牌、品质、营销自信不变。”

明确核心大单品

加速化布局,汾酒后百亿添新动力

“要紧扣青花汾酒为主导产品,打造汾酒核心大单品。”在部署2020年营销工作时,李俊首次明确提出了青花汾酒的重要地位,而这一明确定位,也意味着汾酒深度化的步伐又加快了。

据相关证券机构分析,2020年青花销售体量有希望突破50亿元大关,但汾酒的化布局绝不仅仅只体现在产品定位上。

此次会议中,李俊对2020年下半年工作进行了再安排、再部署、再落实,从化布局、产品策略、营销方法、经销商建设等多个层面,综合地提出了六大坚持,五个紧扣。

这无疑为汾酒的后百亿时代添加了强劲的动力。

在六大坚持上,李俊提出,要坚持抓两头带中间的产品策略不变;坚持费用落地,提高监管不变;坚持1357长期规划和13313近期目标不变;坚持六个四位一体营销方法不变;坚持构建与经销商命运共同体的理念不变;坚持保证经销商利润、提升盈利水平的理念不变。

从五个紧扣出发,李俊认为,需紧扣品牌价值提升,实现价格归来;紧扣省外市场拓展,稳步推进汾酒化进程;紧扣持续消费者培育,实现消费者基数量的突破;紧扣“文化+品质”传播线,讲好汾酒故事,讲清汾酒品质;紧扣青花汾酒为主导产品,打造汾酒核心大单品。

值得注意的是,在六大坚持和五个紧扣中,都提及了产品发展问题。一方面是要坚持抓两头带中间的产品策略不变,另一方面则要紧扣青花汾酒为主导产品,打造汾酒核心大单品。

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