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坏名字=负资产!如何起一个好品牌名?酣客王为

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年07月31日 20:00:01

“坏名字等于负资产。”

“改名不果断,挣钱很困难。”

“给顾客制造麻烦,就是给销售增加阻力。”

7月20日,酣客酒业董事长王为做客酒业家直播间,开讲品牌重做的“王八点”,分享了好品牌名必备的15大秘籍、6大境界,多方位、多角度透析了品牌命名之法。这场酣畅淋漓的“品牌哲学课”让所有观众明白了取品牌名这件事不再是不可捉摸,而是有章可循的。

品牌名如何变身“优良资产”,王为给出一剂好药:“品牌命名要像钩子一样勾住消费者的心智。”

酣客酒业董事长王为

品牌命名大有乾坤

你的加分项在哪里?

企业的长期成功在于你的战略、基因(你的骨子里是什么)、愿景使命价值观(企业要往哪里去)、运气,之后是品牌名。

直播间里,王为酣畅淋漓的讲了2个多小时,为我们呈现出一个包罗万象内有乾坤的品牌大观。

王为对品牌命名的精准境界与科学境界进行了抽丝剥茧般的分析,为品牌命名做全扫描。好名字有六个境界:基本境界、长生境界、科学境界、精准境界、人性境界和哲学境界。

王为认为起个好名字非常的重要。对白酒行业来讲,一个好名字让品牌更容易被关注,降低传播成本,获得消费者的首一好感。简言之,好的品牌名字可以延续品牌的生命。

取名的科学境界有五个步骤:明确品牌的定位;锁定关键人群;用意外的行业关键词来打造差异化;经过丰富的头脑风暴;旁观者测试。

品牌名是战术,品牌定位是战略。明确定位,依据你的定位构建战略和相应配称,避免目标不清和朝令夕改。

得到关键人群的心感才能强化品牌的内在吸引力。“打通人群心感,不要奢求让所有人群都喜欢你的品牌名字,让正确的人群喜欢你的品牌名字尤为重要。”王为认为。

王为列举了在茅台镇做OEM酱酒的大多数企业偏好的名字,有的是企业名、有的是家族名、有的是地名、有的是XX老酒,但是这些品牌在今天绝大多数还不成功,因为取名的思维还局限于企业的内部思维,没有向外发散。

“意外”的行业关键字是名字的加分项。不要为了跟风、蹭热点而去做低层次的模仿,要避开重复,取一个有差异化品牌名字。

今天人群的裂变、品类分化、个性化趋势越来越明显,一个伟大的品牌要集合足够多的新品牌去应对新消费、新零售的潮流。

当然,取名也要经过广泛的测试,了解品牌的名字能否在客户心中留下位子。因为顾客往往会顾名思义,都希望名实相符。不好的品牌名给顾客制造麻烦,给销售增加阻力。顾客看到名字的首一反应能否想到你的产品很关键。

如何让品牌名点石成金?

你的品牌名拥有怎样的能量,取决于你用怎样的方式去定义它。

从酣客公社多年的实践经验出发,王为提炼出了取名的15大方法:强关联、有视觉、有区隔、读音顺、果断改、利于记忆、意义甜正、相对赢家、趋势力、成体系、故事根、简洁直白、创意力、利口碑、大词拦截对手。

更胜一筹的名字讲究很多细节,为了方便传播,要读音顺、有区隔、意义好,并且利于记忆,针对特定的行业,有视觉感也是必不可少的要素。

王为表示:“名字一定要利于记忆,有画面感的、有韵律感的、有文化母体的名字容易被记住。”短期和长期都利于消费者记忆。

坊间有一句话,互联网公司的动物名都不够分了!固然是在调侃取名扎堆的现象,其实在王为看来,BAT、TMD等互联网公司热衷于用动物名称来命名,是因为虚拟的互联网品牌需要与顾客原有心智关联,并且互联网竞争激烈,品牌名容易被记住,更具有竞争优势。

名字要关联你的产品、功能、消费场景、价值或者目标人群,才能像钩子一样勾住消费者的心智。

坏名字等于负资产,可能给你的渠道、品牌、促销带来阻力。坏名字就像在沙滩上盖楼房不持久,好的品牌名,兼具产品特点与消费者需求;好的品牌名,一眼消费者就知道你是做什么的,且与同行竞品有差异;好的品牌名,自带传播或易于传播!

“改名不果断,挣钱很困难。”王为特别指出。

同时,品牌命名一定要有体系,分为品牌名、品类名、产品名、企业名。比如品牌名带品类,要善于用的顾客语言去描述产品本质和功能,来激发消费者的潜在需求。企业名用于对外场合,确立在商业上的商业占位。王为特别指出,所有品类都用一个名字来框定,放在心智占位时代不是很科学。

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