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衡水老白干要怎么坐稳河北龙头?

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年07月31日 20:00:26

如果不是透过这场600多人的优良联盟发展大会,或许业内还未能察觉到衡水老白干在抢占高端市场阵地的过程中已经发生了“质”的变化。

7月22日,衡水老白干在石家庄召开了“热销引爆 决胜河北”衡水老白干战略联盟发展大会。以这样一个名义召开动员大会,或许不难猜出,这是衡水老白干为疫后旺季开打所做的一次“密谋”准备。同时,这场燃情似火、正能量满满的战略发展大会,还向行业传达了另一个信号:衡水老白干布局高端市场已经有了新底牌,这一次,衡水老白干不仅要成为河北王,更要坐稳河北“高端”王座。

衡水老白干

时势驱动之下,

衡水老白干又看到了什么新机会?

今年突如其来的疫情,推动着行业格局进一步演化,对白酒行业发展带来了诸多的挑战。但衡水老白干却上演着一场逆风翻盘的戏码。记者从现场了解到,今年上半年,衡水老白干已经基本完成了全年任务的一半,核心产品均呈现出较大幅度增长,取得这样的成绩实属难得。而在这背后,衡水老白干还看到了新的突破机会点。

不谋全局者,不足谋一域。站位于行业变局之下,衡水老白干把视野望向行业,找寻方向。会上,衡水老白干酒业公司总经理王占刚表示当前白酒行业出现了两种形势:一是酱酒热,二是品牌集中度越来越高。这两个特点也影响着衡水老白干的发展进程。具体来看,酱酒热,反映的是消费者消费的多元变化,这为衡水老白干打开了一个窗口。品牌集中度越来越高,促使衡水老白干的竞争对手发生了根本性变化,衡水老白干展开了与各地名酒的竞争。

由此来看,时势驱动衡水老白干打开进一步的想象空间。为此,衡水老白干做出了清晰的路线规划图。衡水老白干酒业公司总经理王占刚提出,衡水老白干在与各地名酒抢占地盘的过程中,需要加强品牌建设,做消费者心智活动,向商业模式、渠道管控模式、盈利模式与管理模式创新方面上下功夫。

更为关键的是,衡水老白干还是要围绕“不上头”战略深耕细作。从产品来说,通过衡水老白干1915、十八酒坊20年、十八酒坊15年这三把利器集中发力抢夺市场高地。从渠道来说,衡水老白干将以国家带领,招募大店,抓好大企业建设为作战策略。在品牌传播上,保持央视传播动作,落地河北做推广,还将展开消费者心智争夺,搭建多平台做消费者交流互动。

越在逆境之中,越要保持发展定力。衡水老白干有条不紊,目标明确,拉长板补短板。身处2020年发展关键期,表现得愈发沉稳,这更体现了衡水老白干极强的品牌弹性与市场韧力。

抬高枪口,再战高端!

这一次的目标是“引爆”

“抢占高端”仍然是这场大会绕不开的话题。2018年,衡水老白干确立了“不上头”高端战略定位,这三年来,围绕高端市场之争,衡水老白干不遗余力地摸索优解,从小步成长到大步跨越,在这条赛道上跑得越来越快,并跑出了自身独特的风景线。

2020年上半年,衡水老白干便交出了一份有说服力的优良答卷。其中,战略产品保持高速增长,值得一提的是,1915系列同比增长91%,在上半年就完成了去年全年销售收入,在出库方面,1915出库增长81%,十八酒坊20年出库增长43%,十八酒坊15年增长21%。看来,衡水老白干此时提出“热销引爆”,并非是一句空喊口号,势如破竹的市场表现已经为衡水老白干“燎原”注入了强心剂。

成绩的取得也并非偶然,衡水老白干之所以能与各地名酒竞逐,则在于上半年做好了的准备。2020年衡水老白干通过高端联盟搭建平台,深度合作各区域市场的核心烟酒店终端,强化了十八酒坊高端产品的品牌推广和渠道力打造。可以说,通过高端联盟,衡水老白干逐渐筑牢了市场防线,这也为下半年的攻坚破局提供了支撑点。

会上,衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东对2020年下半年营销动作做了具体解读,他透露衡水老白干将在热销氛围营造、渠道、消费培育、大企业开发等方面继续优化和推进,实施以下重点动作:

产品层面:保持战略定力,聚焦核心产品

衡水老白干将坚持产品聚焦,省内市场聚焦衡水老白干1915,十八酒坊15年,十八酒坊20年;衡水市场聚焦衡水老白干1915,衡水老白干30年。

渠道层面:深化高端联盟制,量价管控保利润。

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