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重磅重启晋蒙市场,沙城品牌复兴路又进一步!

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年11月22日 04:00:22

  “今天的会议是一个风向标,一张军令状,标志着长酿集团吹响了重新回归晋蒙市场的号角。”张家口长城酿造(集团)有限责任公司董事长王海龙如是说。

  2020年11月12日,由张家口长城酿造(集团)有限责任公司(以下简称长酿集团)主办,华糖云商协办,主题为“携手新沙城 共赢大未来”的2020沙城战略产品财富招商会(晋蒙专场)在河北怀来隆重举行。正如文章开始所讲,这场会议是长酿集团重启晋蒙市场的开端,象征着长酿集团的复兴路又向前迈进了一步。

  张家口长城酿造(集团)有限责任公司董事长王海龙,张家口长城酿造(集团)有限责任公司总经理王海叶,华糖云商首 席产业研究专家王传才,华糖云商招商策划部总经理国宾,张家口长城酿造(集团)有限责任公司董事长助理申科伟,沙城葡萄酒总经理李建军等嘉宾,和来自晋蒙两地优 秀经销商齐聚一堂,共商厂商合作大计。

  尤其要提到的是,本次招商会采取了回厂游形式,来自晋蒙两地优 秀经销商参观了长酿集团沙城双子星广场、酿酒车间、两朝御酒龙潭古泉、万吨酒库、沙城酒文化博物馆、我国第 一瓶干白诞生地等,对长酿集团有了更加立体的认知。现场经销商对长酿集团的老窖池、酿造工艺、酿造规模、老酒储存纷纷表示惊叹,另有部分经销商已经和长酿集团进行了签约合作。

  1、沙城复兴正当时,重启晋蒙正当时

  2019年长酿集团成功完成改制,在董事长王海龙的带领下使一个沉寂多年的老名酒企业绝地逢生,华丽转身,正式开启沙城老窖白酒、沙城葡萄酒双轮驱动和名酒复兴战略。

  如今,在不到两年时间里,长酿集团市场较周期增长89%,收入和利税双创近二十年来的极 好水平,可以说是一个奇迹。

  张家口长城酿造(集团)有限责任公司董事长王海龙在致辞中讲到,集团是1949年成立的老企业,有着深厚的历史文化底蕴、扎实的市场基础、过硬的技术力量、良好的品牌和产品。在新的时代下,实现沙城品牌的复兴,将公司建设成为冀酒的龙头企业、华北一 流生态酿酒企业,恢复沙城品牌应有的行业地位,已经成为企业的时代任务。

  在我国 酒业,华北五省市是重要的战略市场,是我国 酒业版图的重要区域。无论是一 线名酒,还是新名酒,都在华北市场有着战略布局。因此,作为华北地区重要的酿酒企业,重启晋蒙市场已经是长酿集团的战略选择。

  华糖云商招商策划部总经理国宾在致辞中讲到,长酿集团布局晋蒙市场是产业趋势和商业的共同选择。

  具体来说,一是目前产业相对集中趋势明 显,二是大华北市场香型格局依然还是浓、清、酱的格局,浓香型白酒在华北酒业市场中依然占据主要地位,三是国产葡萄酒已经成为崛起之光。在此背景下,拥有白酒、葡萄酒双品类,万吨酒库,专 业营销团队的长酿集团重启晋蒙市场正当时。

  针对重启晋蒙市场,王海龙还提到,晋蒙地区是长酿集团的重 点战略市场。经过一年多的时间,公司已经实现了河北省内大本营市场各主要区县的招商布局,为企业开拓省外奠定了坚实的基础和保障。在此基础上,重启晋蒙市场,是长酿集团深度布局大华北战略的重要一步,而晋蒙市场的布局同时也是长酿集团走向化的重要环节。

  2、沙城品牌复兴的基因是什么?

  如今的我国 酒业已经进入到“去伪存真”、“去粗取精”、“去虚取实”的发展阶段,酒业竞争也呈现出专 业化、系统化、平台化典型特征。因此,深度研究市场,深入洞见消费,已经成为企业决胜未来的关键。

  在此背景下,长酿集团如何在新的时代中实现沙城品牌的复兴?又将如何寻找沙城品牌复兴的基因?

  对此,华糖云商首 席产业研究专家王传才在会上做了主题为《寻找长酿集团沙城品牌复兴超级基因》的演讲。他认为长酿集团沙城品牌走向复兴超级基因主要体现在以下几方面:

  一是产区基因,沙城产区是我国北方闻名的葡萄酒和白酒产区之一,也是众多一 线葡萄酒企业华北生产基地。因此,沙城产区是长酿集团极 为重要的护城河。

  二是品类基因,品类战略是一个企业极 重要基础性战略,长酿集团白酒与葡萄酒品类战略具有一定兼容性,为市场的开拓提供了基础保障。

  三是品质基因,真正的品质保障需要体系化工匠精神,沙城双龄酒具有强大品质保障型基因,白酒酒庄也成为品质表达极 重要方式,不仅仅具有品质保障能力,也具备体验营销价值。

  四是品牌基因,定位好品牌价值是基因长青的根本保障;讲好品牌故事是激 活市场极 为重要的手段。

  五是品味基因,寻找现代性品味。传统政商务消费情境竞争异常激烈;家庭消费成为新热点;年轻化消费是待开发潜力型情境。

  六是结构基因,打造结构性产品线。目前来看,长酿集团已经兼具产品线的长度、宽度和广度,这是企业健康发展的关键。

  七是市场基因,大华北市场呈现出碎片化特征,长酿集团未来应该将碎片化大华北真正凝聚起来,形成有战略价值一体化市场。

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