51酒水网

51酒水网

http://www.woyao9.com

菜单导航
51酒水网 > 精酿啤酒 > 正文

2021年成都春糖举办在即,竞争加剧!饮品经销商

作者: 51酒水网 发布时间: 2021年04月04日 02:58:55

  “第二增长曲线”理论是英国管理学大师查尔斯·汉迪在2017年提出理论。在随后的几年里对很多行业都产生了深远影响,饮料市场也不例外。

  其实,在实际运作中,很多饮料经销商都在推进“第二增长曲线”的同时,也跟快消人的产品运作思路提供了启发,特别是做流通、餐饮渠道的经销商更是如此,而靠饮料起家的安徽饮料经销商朱总,就将其运用到来实践当中。

北大荒酒业

  1、多年发展,凭牛奶饮料站稳市场

  多年之前,安徽经销商朱总还是一个小的分销商,在行业里摸爬滚打多年之后,他逐渐有了自己创业的想法。

  于是,朱总开始转换角色,成为一名经销商。他看准趋势,选择牛奶作为自己的主流产品。随着时代的发展,消费者理念也不断发生改变,牛奶逐渐受到消费者的追捧,发展迅猛。

  站在品类风口上,朱总也顺利打开了局面。据他介绍,目前公司业务重心在安徽本地市场,针对几个主要城市进行全覆盖,特别是在餐饮和流通渠渠道具有极强的掌控力。

北大荒酒业

  2、竞争更加激烈,准备开启第二增长曲线

  数据显示,饮品的市场在不断的增大,特别是牛奶品类,而且市场需求也在逐渐的发生改变。步入2021年之后,需求更一步明朗,对于饮料经销商来说,选品热情愈发高涨。而随着春糖的临近,更多的企业入局饮品行业,使行业竞争更加严峻。

  据朱总介绍,牛奶、饮品品牌格局已经相对比较稳定。虽然自己公司的生意还在高点,但是出于未来布局的考虑,开启“第二增长曲线”已经迫在眉睫。但是,牛奶饮品市场数得着的品牌就已被瓜分,留给他的选择并不多。

  与此同时,作为主打流通和餐饮渠道的经销商,不选择一款能够主打流通和餐饮渠道的光瓶酒总感觉少了一些。而让他真正下定决心选择一款光瓶酒来开启“第二增长曲线的契机是偶然机会接触到了北大荒盛世传奇纯粮白酒。

北大荒酒业

  3、一拍即合,三大“匹配”成为关键

  据朱总说,他第1次了解北大荒盛世传奇纯粮白酒还是从一位同行好友那里了解的。他那位好友代理北大荒传奇纯粮白酒已经一段时间了,市场做的也是不错。据他朋友说北大荒传奇白酒重磅升级为北大荒盛世传奇纯粮白酒,并致力于做15元性价比较高的纯粮白酒。感觉格局很大,前景也是不错。

  他坦言,与企业取得联系并拿到样品之后,除了出众的产品口感、亮眼包装颜值之外,三大“匹配”让他没有再犹豫。

  首先是渠道匹配:作为经销商都知道,牛奶主打的渠道就是流通以及餐饮渠道,而针对这些渠道,光瓶酒拥有者先天优势,选择北大荒盛世传奇纯粮白酒可以将原有的渠道资源直接利用,从而使产品在推广过程中取到事半功倍的效果。

北大荒酒业

  据朱总说,光瓶酒在餐饮渠道本就不可或缺,然而在餐饮渠道中,却缺少性价比高的纯粮白酒。而北大荒盛世传奇纯粮白酒在这方面拥有很大的优势。北大荒盛世传奇对原有酒质进行升级,从国标一级酒升级为国标优级酒。执行标准是GB/T10781.1,在同类产品的万人盲测中,酒质认可率高达96%。

  而在流通渠道上,北大荒盛世传奇纯粮白酒也有独特的优势。据悉,北大荒盛世传奇纯粮白酒打破边界,“把低端白酒当作矿泉水去卖!”真正落实到地的促销政策,即:整箱购买北大荒纯粮白酒送北大荒长粒香大米一袋和北大荒食用植物调和油一桶,以米面粮油等作为促销产品,在各级市场获得了极大的成功,销量飙升。产品的销售基本都是成箱出售。

  二是场景匹配:众所周知,当今消费主流大军是以0后、90后居多,餐饮渠道消费场景以朋友小聚、自饮为主,而北大荒盛世传奇纯粮白酒的品牌定位与其极为契合。北大荒盛世传奇纯粮白酒定位兄弟聚饮、自饮等餐饮场景,使品牌更深入人心,而且放大了产品卖点和品质,打响了“北大荒纯粮白酒”的金字招牌,在消费场景上也能实现互补。新增加了268ml装的小酒,满足不同消费者的不同需求,产品的多样化更增加了产品的竞争力,增大经销商的利润。

你可能喜欢的文章