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西凤正迎来属于自己的“高光时刻”

作者: 51酒水网 发布时间: 2021年04月04日 02:58:56

  2021年3月23日,以“乘凤破浪,红耀华章”为主题的西凤酒2020年度经销商、供应商总结表彰大会在西安曲江国际会议中心隆重召开。来自各地的西凤酒合作伙伴、供应商及媒体代表共1400余人参会。

  过去一年,突发疫情对整个社会及酒行业来说是极 具挑战的一年,同样也给西凤带来了严峻考验。一方面关系到西凤百亿目标首 年的顺利推进,另一方面关系到西凤“十三五”完 美收 官和红西凤乘势而上加快推进的速度。可喜的是,西凤酒迎难而上,坚定勇毅,终取得销售收入63亿元的成绩。其中西凤自营产品更是实现了10 0%的翻量增长,创造了西凤企业发展史上又一全新突破。

  2021年,是西凤酒迈向百亿的关键一年,也是“十四五”的起步年,高端化与化的实质性推进年。在白酒行业持续向名酒集中态势下,西凤能否抓住机遇,跟上节奏,在一系列举措下结出丰硕果实,迎来高光时刻,实现强势复兴,引发行业关注。

  基于上述背景,本次西凤经销商大会意义可谓重大。会上,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正携西凤领导班子成员集体亮相,介绍了西凤过去一年的历程,阐明了西凤的新思路与新主张。

  1、四大层面深度发力,西凤转型升级再提速

  自张正入主西凤以来,西凤从内部改革、产品结构、基础建设等方面展开了一系列深度调整,西凤自内而外形成了前所未 有的凝聚力和深刻共识。在张正看来,回归名酒第 一序列,实现西凤应有的行业位置,才是西凤酒和西凤团队的光彩。以耀 世新生红西凤为标志,西凤开启了“二次创业”。

  2020年,是西凤确定的百亿目标第 一年。尽管受到疫情影响,但西凤总体保持了稳定向好发展局面,尤其是品牌势能和影响力得到极大提升。会上,西凤酒股份公司副总经理,营销管理公司总经理周艳花从“市场布局、产品结构、品牌宣传、厂商共建”四个方面对西凤过去一年进行了精要总结。

  一是西凤在去年加快了市场布局,夯实了渠道基础,为西凤高速度高质量发展创造了条件。

  二是通过持续优化产品结构,聚焦核心产品,推动西凤品牌力全 面升级,赋能企业长远发展。

  三是持续加大宣传力度,扎实推进品牌建设,推动了西凤品牌影响力稳步提升。

  四是不断强化厂商联盟,构建战略合作体系,实现互促共赢。

  对西凤而言,化推进、结构升级、自营产品,是关乎西凤高质量的“三大痛点”。去年,西凤根据四大板块、六大特区、N个样板市场的战略规划,聚焦特区市场打造,利用特区市场辐射带动作用,推动周边市场同频共振。特别是,2020年自营产品新增商家597家,增长率达45%,化市场布局成果显著。结构升级方面,一是聚焦红西凤为引 领的核心产品矩阵,二是继续精简压缩不合理产品线,保持正确航向。在此基础上,西凤健康高质量发展的新通道越来越宽,西凤品牌势能快速提升。

  会议现场,新华社我国经济信息社发布的《陕西西凤酒厂集团有限公司2020年度ESG可持续发展报告》及《新华·西凤酒品牌传播力指数报告(2020)》显示,去年第四季度西凤品牌传播力比年初增幅达到24.14%,传播力快速增强,西凤发展态势良好。

  2、落实“两化要求”,狠抓“三大板块”,夯实百亿基础

  所谓“两化要求”,即西凤近两年一直倡导并坚持的“高端化与化”战略要求。就是产品和市场,其关系到西凤的健康高质量发展,是西凤实现自我突破的“牵引力”。

  周艳花指出,2021年是“十四五”开局之年,也是西凤酒营销决战攻坚之年,更是实现品牌跨越发展的关键之年。落实“高端化、化”的战略要求,以“抓机遇,抢赛道,保持高速度、高质量发展”为总基调,坚持“三轮驱动”的高速发展模式,加速推进品牌运营板块稳基础,自营板块强突破,电商板块勇创新,加速精细布局,深度发力,为2022年终实现百亿目标打下非常坚实的基础。

  在自营板块方面,西凤将围绕“一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保 障”深化市场布局,全 面夯实渠道基础,加速推进品牌的高端化和化进程。

  “一个中心”:即以终端网点建设为中心,把终端网点建设工作作为市场工作的重中之重。“两大引擎”:持续紧抓一高一低两大产品增长引擎,通过红西凤高端引 领,老绿瓶增点扩面,拉动中间价位产品增长。“三大聚焦”:即聚焦打造特区市场,区域聚焦打造核心市场、商家聚焦打造千万商。“四大保障 ”:即西凤将从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保 障四个体系全方 位为业绩的快速增长提供保 障。

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