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郎酒五百万大奖开启“寻郎记”,酒企特色“出

作者: 51酒水网 发布时间: 2022年06月14日 06:01:22

  5月16日,郎酒庄园(云上)三品节启动暨金玉郎言新书发布仪式在郎酒庄园举行。其中公布的大礼500万的“寻郎记”活动赚足了眼球,瞬间引爆网络,成功“出圈”。

  细数近年来,作为传统行业的白酒酒企在宣传和营销方面不遗余力的换着花样,追求“出圈”又是为了什么?

  酒企特色活动知多少?

  一、寻找“郎”酒身影,增强与消费者互动

  为了持续加深消费者交流,郎酒发起“寻郎记”征集——5月16日至6月3日,通过郎酒股份、四川观察微博、微信、抖音号,收集创意“郎”字,寻找“郎”酒身影,讲述“我与郎酒不得不说的故事”。郎酒将提供价值500万元的郎酒奖品,鼓励所有郎酒Fans积极参与。在平台和奖品的加持下,活动迅速“出圈”。

  所谓“千年酒文化,一部中国史”,从古至今,一杯美酒不知寄托了多少人的情感,郎酒以重金启动“寻郎记”,除了延续与消费者的美好默契,与消费者的互动活动,更希望更多酒友,共同参与到中国白酒文化带来的美好体验之中。

  二、五粮液粉丝节,用创新形式和优质内容“出圈”

  随着品牌营销理念的演变,如今的品牌传播早已超越产品功能的广而告之,更加注重构建品牌与消费者精神层面的链接,五粮液 12 · 18 超级粉丝节,用创新形式和优质内容“出圈”,潜移默化中建立起品牌与消费者的深层次沟通。

  形式上,五粮液秉承 " 更加贴近消费者 " 原则,创新打造的 " 云游记 " 小程序,全程链接 " 诗酒之旅 " 微综艺、微纪录访谈、长江漂流瓶,共创酒等内容,颠覆了以往品牌 TVC 的广告模式,以极具综艺感和互动性的方式弱化广告属性,带来的不仅是营销差异度,更增强了消费者体验感、参与感,让消费者进一步感受五粮液的匠心品质与和美文化。

  内容上,五粮液通过极具质感的内容有效调动受众对品牌的感知力。" 诗酒之旅 " 微综艺以更有温度、有文化、有深度、有思考的高品质内容脱颖而出,为五粮液与消费者的品牌 " 沟通 ",提供了交流场景。

  三、“i茅台”上线引发全民申购潮流

  5月19日,“i茅台”才正式上线,而其辉煌的“出圈”次数,早已不计其数,从3月31日软件提供下载后,很快登上商城免费榜第 一;上线试运行一周,i茅台累计逾1664万人、4541万人次参与预约申购,超17万人买到酒;上线19天,注册总用户数突破1000万。

  与此前茅台在各个电商平台销售有所不同,“i茅台”上茅台酒的购买方式是申购,无需与黄牛拼手速,线下本人取货也为消费者和产品都提供了充足的权益保障,不少消费者都会抱着试一试的心态每天申购,可以说引发了全民申购潮流。

  除了售酒外,“i茅台”中还有各种茅台品牌和知识的展示,让消费者愈发能感受到茅台酒的魅力,此外由于之前飞天茅台的价格炒作,令不少消费者对茅台酒的价格印象模糊,“i茅台”上的申购不仅能让消费者拥有买到酒的希望,还能让他们更加客观的认识茅台酒的价格,对茅台抑制价格炒作有一定的益处。

  四、百年糊涂为员工“征婚”获近一亿的曝光量

  今年,三八妇女节当日,广州不少上班族乘坐地铁时发现车厢内贴满了征婚男士的形象,这些征婚男子均来自酒企百年糊涂,如此特立独行的线下的征婚广告,通过大众的自动转发,把#广东老板才是催婚的天花板#推上了微博热搜。并带动了相关话题在微博上持续发酵。据不完全统计,百年糊涂征婚广告已经获得了近一亿的曝光量。

  一方面,由于催婚早已经是社会的热度话题,逢年过节,催婚总能占据各家平台热搜榜,所以在38节打征婚广告,能让这场营销毫不费力地成为大众关注的焦点。另一方面,在人流密集处展现有趣新鲜的内容和文案,本来就具有很强的传播性,加上百年糊涂还承诺“与某某喜结连理,喜酒公司全包!”,更是增强了内容的趣味性,提高了消费者分享的兴趣。

  从这些酒企“出圈”的成功案例不难看出,这些活动方式无疑打破了酒企营销的常规套路,要么在形式上创新夺目,要么在内容上深耕,引人入胜。值得注意的是,每一次“出圈”,不仅能为企业带来突如其来的流量,也会带来更多意想不到的关注,只有产品质量优,品牌责任感强的酒企,才能经得住消费者火眼金睛的“审视”,收获更多的正向影响。

  形式和内容大于宣传本身,为何特色“出圈”如此重要?

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