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修炼五年内功之后,文王如何从徽酒阵营中杀出

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年10月10日 00:10:53

  困难的2018终于过去了,ofo这样一家曾被寄希望改变时代的公司也倒下了,这是一个瞬息万变的时代,在这样的环境里,如何找到那个值得信任的品牌,成为很多经销商面临的问题。

  2019年1月2日,“新年精品推介会暨文王贡酒财富、品鉴说明会”在合肥洲际酒店顺利召开。看似低调了5年的文王贡酒,带来了自己的全新模式。

  给予文王贡酒信心的新模式中又蕴含了怎样的商机?

  01、竞争激烈的徽酒阵营,文王如何异军突起?

  “西不入川,东不入皖”,安徽作为一个中国白酒竞争最激烈的市场之一,没有哪个品牌能在安徽强势到一家独大。“一超多强”,盛初咨询专家陈征峰这样形容现在的安徽白酒市场格局。古井仍然具有超然地位,但“多强”格局并不稳定,给其他品牌和经销商带来了挑战同时也是机遇。

  强大的竞争压力下,安徽市场被碎片化、板块化地分割,使得强势如古井也无法在其他品牌的核心市场攻城掠地。然而有这样一家酒厂,虽然低调了几年,但却顽强的活着,并且活的还不错,它就是文王贡酒。(推荐阅读:文王贡酒突然公开年份酒配方!总经理方焰的解释亮了!

  据了解,2018年底文王贡酒在全省各地的春节订货会业绩超目标。例如,阜阳市场136%, 临泉市场106%,阜南139%,界首市场107%,利辛市场122%,省城合肥肥东市场更是高达147%......这样的超额完成目标的市场还在增多。

  同时,文王的两大核心产品也交出了亮眼的成绩单:

  1、人生年份酒是团购用户市场的战略产品,中国首款公开配方的真年份酒,上市4年,在册机构用户4000+,2018年销售过40万瓶,消费者成交金额过1亿元;

  2、专家级系列,流通渠道战略产品,重启上市4年来,2018年销售额过3亿元,其中,高端年份专家系列,局部市场上市一年,2018年销售过20万瓶,消费者成交金额过4000万元,建立联盟商210家。

  是什么让文王在竞争激烈的徽酒阵营杀出一条血路?交出“高分”成绩单的文王究竟有何独到之处呢?

  02、潜心修炼五年,文王炼成了怎样的“内功”?

  近几年,文王贡酒产品结构不断优化调整,完成了核心产品从正一品到年份专家、人生年份酒的转变,价格从30-50元向100元以上的升级。同时,在品牌方面,打造文王婚喜宴超强IP。

  除此之外,这五年来,比较低调的文王又做了哪些呢?

  我们只不过是一直在坚守做“真自酿、真年份”的产品,同时摸索出了一套系统的操作模式而已。”丰联集团副总裁、文王酒业总经理方焰这样总结文王新品的成功。

  为了夯实文王“真自酿,真年份”的产品特性,确保产能跟上企业发展,文王卖掉了合肥的文王大厦,新建了文王甲子酒坊;于此同时,以市场为导向优化组织架构以在激烈的市场竞争中脱颖而出; 坚持匠心、以高性价比提高产品竞争力,这就是文王的“内功”。

  “在巨大的竞争压力下,文王做到的是活得比较稳健”方焰诚恳地说道:“我们花了五年时间,在想市场要怎么做,名酒争霸的天下,稍有懈怠就可能走向消亡。”文王数年来深挖根据地市场,在阜阳、合肥、淮南等地区,配合商家成功地完成了逆袭。

  文王凭借五年的摸爬滚打,成功完成了转身,文王在根据地市场完成逆袭依靠的新模式是什么?

  03、两大模式,文王首曝流通、团购新玩法

  百川商贸副总经理李学成在会上分享了自己数年来的成功经验,他认为商家在新时期同样面临巨大压力,稳赚钱的名酒门票已经发完,剩下选择的要么是大品牌低利润产品,要么是文王这样的,拥有强产品力且能提供赚钱的系统模式的区域品牌。

  而会上方焰提出的新模式恰好解决了经销商的这些问题,这是文王花了五年时间摸索清楚确认可行并且可以复制的全新模式。

  在长久保障产品质量和性价比的前提下,文王推出了两大模式:

  1、流通产品+终端私有+动销;以年型专家酒为核心,这种模式下,文王依靠高性价比的产品和同价位更高的渠道毛利为卖点,辅以婚喜宴和三节大促为核心动销手段。

  2、团购产品+客户私有化+服务;以文王人生系列和年份专家系列为主,新的团购模式以服务客户为核心,只要商家有客户资源,文王将和商家共同合力服务好客户。

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