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2019年投放1万吨,郎酒向高端酱酒地位快速迈进

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年11月11日 10:17:56

  2月24日,郎酒股份2019年青花郎事业部经销商大会在泸州召开。

  会议的主题有三点:1、敬畏自然,崇尚科学酿好酒;2、紧抓机遇,量价齐升抓发展;爱商扶商,厂商共赢创未来。

  会上,郎酒集团董事长汪俊林针对目前市场关注的郎酒战略目标、郎酒庄园的建设、以及上市、价格、窜货、压货的问题进行了详细解读。

  01、关于“三大战略目标”

  首先,汪俊林提出了郎酒酱酒发展大战略,用5-10年时间实现郎酒三大战略目标:

  1、在白酒行业内具有重要地位。

  2、与赤水河对岸的茅台各有特色,共同引领高端酱酒的发展。

  3、郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地,一个***庄园。

  关于庄园建设,汪俊林提到,现在建成的还只是庄园的一部分,明年春交会会看到全貌。

  对于完成三大战略目标的基础条件,汪俊林总结为三点。

  一是品质保障,郎酒产能保障。郎酒会最终实现产能5万吨;老酒储存保障,郎酒有13万吨老酒,除了茅台之外,是没有企业可以比的;独有的生、长、养、藏,如果说历史偏爱茅台,那么大自然更爱郎酒。

  “茅台能够实现产能8万吨,郎酒最终5万吨,加上其他企业,酱香酒总量20万吨到顶,这说明了酱酒是具有长期稀缺性的,郎酒的发展值得期待。”汪俊林提到。

  二是郎酒人的追求。

  三是郎酒公司的体制、机制。

  如何实现战略目标?在汪俊林看来,主要有六点:

  (一)抓好品质,是一切工作的根本。 品质是一个企业的根本。

  (二)管好队伍。

  (三)培育好商家及联盟商队伍,让商家有钱赚。

  (四)青花郎、红花郎量价齐升:稳定价格,控制销量,稳步发展。

  (五)大稳定、小调整、严要求:厚积薄发,反对急功近利。

  (六)郎酒庄园酒(老酒、好酒)进一步带动、提升青花郎及郎酒品牌

  02、关于郎酒庄园

  汪俊林认为,全力进行郎酒庄园建设,这是郎酒实力和品质的体现。庄园建设具体内容为:

  (1)酱酒五大生态产区:敬畏自然、崇尚科学、酿好酒;(推荐阅读:郎酒2018酱酒销售暴增90%、六大区域市场翻番!

  (2)储存体验区(金樽堡、千忆回香谷、十里香广场、室内陶坛酒库、问天台、洞仙别院、红运阁、青云阁、天宝洞、地宝洞、仁和洞);

  (3)天宝峰灯光秀、天宝洞休闲度假酒店;

  (4)行政科研中心等。

  “我们希望把产品做到**。产品做到**,质量做到**,不愁没有消费者!”汪俊林强调。

  关于庄园的职能,汪俊林做了进一步解释:用庄园现场培育消费者:用真正的老酒、好酒让消费者现场品鉴。

  品质说话的底气,来源于郎酒的品质产能保证。

  “一家白酒企业的发展、强大表现在市场营销上,其根本是公司产能实力和产品品质的基础保障问题。郎酒已具备‘厚积薄发’的条件。”汪俊林说到。

  这里的“条件”为:

  (1)生、长、养、藏:是郎酒****的特色,是其他任何酒企都没有的。

  (2)现在已年产3万吨酱酒。吴家沟1万吨今年部分投产,明年全部投产。沙滩1万吨正在规划设计,明年开工建设。

  (3)目前已储存老酒13万吨,未来几年年产5万吨酱酒。用5~10年储量达到30万吨。

  (4)今年酱酒销量控制在1万吨以内;从2020开始,每年增加2000吨。

  (5)目前青花郎基酒达到7年以上。

  “管好产品价格,把质量做好,让商家赚到钱,就是我们2019年要做的事。”汪俊林说到,“把商家利益看在**,员工利益第二,公司利益第三。”

  郎酒庄园会员定制,会与常规产品互相提升、推动促进:以青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。在全国稳步推进;郎酒庄园会员定制,以会员高端定制打造精英需求。

  郎酒庄园酒价格在1800元/斤~20000元/斤,仅在郎酒庄园现场销售,做高端个性化私人定制及储存。

  03、关于上市、价格、窜货和压货

  “上市的目的只有一个:做百年老店。”汪俊林提出,“只是想让郎酒更规范、更透明的运作,接受社会的监督,做百年老店。”

  “按上市公司要求,50亿销售收入,1亿的净利润就够了。郎酒现在的规模、利润、上缴税收、管理水平,可以说比很多已上市公司强。郎酒公司不存在为了上市搞其它,像资本套现等。我们的目标只有:做百年老店、在白酒行业中占有重要位置。”

  同时,汪俊林也从对价格、窜货和压货问题进行了正面回应。

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