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景芝2019一季度增长翻倍,刘全平提出三大战略

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年11月30日 12:09:50

  三个月前,景芝酒业召开发展大会,制定“新五年发展战略”,出台一系列策略措施,向“百亿景芝”目标奋进,为自身发展乃至鲁酒振兴注入了新动力。

  三个月来,“新五年发展战略”及各项策略措施的落实情况如何?这一个季度的发展成绩单怎样?4月8日下午,景芝酒业在齐鲁酒地召开创新营销推进会,在对开局起步情况进行总结的基础上,对公司制定的新战略新举措进行再解读,对决胜百亿目标进行再鼓劲。

  乘势而上,共谋发展。景芝酒业党委书记、董事长刘全平及公司高管团队,同来自全国各地的400多名经销商代表,围绕创新营销、聚势赋能进行了深入交流,进一步统一了转型发展、弯道突破的思想认识。景芝酒业总经理来安贵主持会议,公司有关方面负责同志对各项策略及创新模式作了解读。

  1、战略驱动 开局良好

  “一季度销售收入同比增长109%。其中景阳春同比增长96%,一品景芝同比增长325%……”会上提到的这一组数字,让景酒人感到振奋,让合作伙伴充满希望。

  景芝酒业董事长刘全平作重要讲话

  这一组明显增长的数字,为景芝酒业“新五年发展战略”实施开了一个好头,充分印证了“新五年发展战略”的正确性,充分彰显了景芝酒业未来发展的底气和动力。通过梳理,我们找到了景芝实现快速增长的原因:

  激发品牌活力,全力培育引领鲁酒振兴领军品牌。一直以来,景芝酒业坚定不移塑造“中国芝香 一品景芝”高端品牌形象,大力传播“在山东喝芝香”品牌主张,以芝香为品类细分,打造鲁酒高端品牌。

  围绕深度强化消费者精准培育和引领,不断进行一品景芝双品会、芝香厅、酒店新模式打造等新模式推广;通过创新体验游、芝香体验馆、讲好品牌故事等新的方式,增加消费者与景芝品牌的粘性,让景芝品牌的忠实消费者时刻感知到景芝品牌的魅力,持续提升景芝品牌的认同感与亲和力,让一个“全新的景芝”屹立于广大消费者心中。

  构筑产品动力,全力打造市场竞争核心保障力。品质永远是品牌的保障和生命力。多年来,景芝酒业深入坚守工匠精神,强化卓越管理,把产品做到更好,为山东乃至全国人民贡献“一瓶好酒”;坚持实施文化引领,深入挖掘提炼和多维度讲好故事,通过芝香探秘之旅、芝香体验馆、民间品酒师发现之旅等活动,展现景芝文化魅力,全力打造市场竞争核心保障力。

  注入营销新力,全面赋能合作伙伴发展。全国春季糖酒会上,景芝酒业便提出了以新产品、新工具、新玩法、新模式、新组织、新理念,推动营销模式的创新与转型,并以全新的理念和颠覆式的参展方式成为糖酒会焦点。经过多年创新与积淀,景芝酒业在数字化营销方面打通了厂家、商家、终端商、消费者,形成互动连接,也为景芝酒业带来了人员流、产品流、信息流和资金流的无缝衔接。

  2、聚势赋能 快速推进

  这次创新营销推进会主题聚焦“新动能 新营销”,旨在通过创新转型、创新营销的有效动作,为经销商赋能,为合作伙伴助力,实现厂商共赢共好发展。

  刘全平表示,厂商共赢发展是景芝一贯追求的目标,景芝开展的系列新营销策略,目的是构筑市场新竞争力,让合作伙伴从原来的“普通马路”升级到“高速公路”。

  对于下一步如何以数字化赋能经销商,景芝酒业将做好三项举措,为营销注入新力,进一步打造增长潜力。

  战线前移帮助合作伙伴提升市场终端掌控能力。通过“新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法”六新策略,建立打通服务于经销商、零售商、消费者的“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”大数据营销系统,为厂家、商家、终端商、消费者之间的互动链接带来平台工具。此外,创新厂商1+1深度协销模式、酒店渠道新模式、团购商模式、固利控价等新模式,也成为景芝帮助合作伙伴掌控终端的超前优势。

  通过金融赋能提升合作伙伴市场运营能力。从4月份开始,景芝融合“景芝云店”系统联合金融机构将推出金融授信赋能终端的措施,一期规模十个亿,平均每个终端金融授信5万元,至少覆盖2万家终端。除了为终端进行金融赋能,下步景芝酒业还将为经销商合作伙伴持续进行金融赋能。

  扎实推进厂商“利益共同体”建设。“利益共同体”的目标是打造1000个合作伙伴,培育过亿元合作伙伴10个,5000万元以上20个,过2000万元的100个。景芝酒业将实施扶优扶强策略,与各位合作伙伴在新五年发展道路上实现共赢发展。

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