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超商集体下注酱酒 谁会是热潮下的大赢家?

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年11月20日 09:19:51

中国有几十万家代理商,不是在贵州,就是在来贵州的路上,只为找到一款酱酒。

这是当下酱酒热潮中的一个缩影。

事实上,被酱酒吸引的并不仅仅只是酒业人士,不少业外资源型大商也开始跨界开始卖酱酒,纷纷抢夺酒业的新红利。

那么,在酱酒热风起云涌之际,这群“朝圣者”,他们为何会加紧布局酱酒?他们的举动又将对酱酒行业产生怎样的影响呢?

超商集体下注酱酒 谁会是热潮下的大赢家?

1、酒商加码,业外跨界

酱酒磁吸力有多强?

“大经销商一定会拥抱酱酒,现在不布局,在未来的竞争里面肯定会落后现在的形势。”资深酱酒专家权图向酒业家表示 。

纵观中国酒业40多年的发展,从清香到浓香再到酱香,是不可逆的趋势,而现在,酱酒成为了不可忽视的一股新生力量。有行业专家认为,酱酒的热实际上是酱酒本来价值的回归。

那么,近年来,在这样的趋势之下,本就在酒业深耕多年的酒商自然也敏锐感知到了风向,不少拥有名酒资源的大商纷纷开始抢占优质的酱酒企业。

2018年,广东粤强以3600万元入股国台酒业,持股1.19%。而根据国台酒业最新公布的招股书显示,自2017年—2019年,粤强酒业分别以907.09万元,4481.5万元,6000万元的销售额,位列国台酒业前五大名单内。

有广州当地酒商表示,像广东粤强这样的大商,入局二线酱酒企业,看中的是股权激励,希望在混改中入局。

而另一大商广州龙程酒业,在2019年3月牵手郎酒,以不到一年的时间实现了近亿元的销售规模。

在今年,龙程酒业更是成为青花郎全国核心大商,进一步扩大了经营规模。

同样,知名大商百川名品也开启了与郎酒、习酒等酒企的战略合作,并且还在寻找其他可合作的酱酒企业。

业外大商们也陆续将目光投注到酱酒领域。

四川的李超便是其中一员。

2019年中,在四川全省拥有众多实体门店的李超,开始跨界卖酒,首款产品便是钓鱼台御笔系列酒。在他看来,酱香酒不仅品质优,品牌力还很强,而钓鱼台酱酒正是其中的代表。

广东一位主业为药业的大商,近年来也陆续与郎酒、习酒、茅台酱香系列酒等达成了战略合作。去年其酱酒收入就已占酒类全年总销售额的65%,而今年则要扩大规模,目前正在重点打造贵州茅台酱香酒文化体验馆。

一酱酒企业向酒业家透露,如今其在全国已拥有30多家经销商,但真正卖过酒的经销商只有一位,其他都是拥有较丰富资源的经销商跨界而来。

因此,可以肯定的是,酱酒已经成为了不少大商眼中的香饽饽。

北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐表示,现在酱酒行业建立品牌的并不多,大商正在加紧找出优质品牌,并整合产业链的资源来运作自己的品牌。

2、股权激励、利润回报、成长前景

大商更爱这些资源

放眼全国,酱酒企业的数量不在少数,那些被大商们青睐的酱酒酒企究竟有何过人之处?

在长达半个月的市场调研中,酒业家发现,高利润空间、股权激励、高品质、品牌力、产能规模等都是大商在选择酱酒企业时的关注点。

在权图看来:“近三年来,大商纷纷布局酱酒,是基于酱酒的渠道毛利非常高。”

权图进一步指出,因为涉及未来的成长性,酱酒已经变成市场上绕不去的品类,而且是非常重要的一个财富品类。

显然,布局酱酒已经成为了大商们不可阻挡的趋势。

“大商对上游的企业比较熟悉,对发展趋势比较明确,对下游的经销商和终端的需求更明确,重点也更加明确。”邵伶俐认为,在品种的选择、市场运作方面,大商肯定有区别其他经销商的特质。

“实际上很多酱酒企业规模并不大,我们在选择时也要看企业的管理能力如何。”安徽一大商向酒业家透露,在做大的过程中要是管理经验不足很可能会掉队。

该大商透露,此前之所以选择郎酒,是因为郎酒的品牌力比较强,能承载大的规模,有一个很成熟的管理团队。

除此之外,股权激励也是大商看中的重点。

“有股权激励当然更好,有更多的资本想象空间,不单单是我,也有力于下面的客户,股权分给他们,给他们更多的支持。”福建伟达奢侈名酒执行董事薛德志去年开始介入酱酒板块,现与金沙、珍酒、习酒、郎酒等开启了合作,并通通拿下了福建总代。

权图认为,股权对大商是双重收获,既有本身卖酒的收益,还有资本的回报,厂商一体化捆绑的意义更深。