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洋河遭遇1919低价促销:渠道体系再起争端

作者: 51酒水网 发布时间: 2021年02月23日 13:48:27

渠道新势力再度围绕价格体系与酒行业上游发生激烈冲突。

7月16日晚,1919酒类直供官方微信发布海报,“坚持低价!洋河,史上最低促销中…”其活动海报显示,52度和42度海之蓝99元,52度天之蓝269元,42度天之蓝255元。

上述海报的文案为“海天盛宴,就在1919,不惧封杀,让利消费者”,整个活动限时限量抢购,每天限量50瓶,每个ID限量两瓶,持续半个月。

另外,今日九度新观察公众号发布文章中提到一则疑似洋河内部2015年5月8日发出的《关于关注1919酒类连锁超市货源的通知》的邮件,通知中提到,“各大区严格要求所属经销商和下游渠道不得向1919供货,如果2015年4月21日以后经销商出库的产品在1919出现,无论价格高低,按窜货从重处理窜出大区、分公司负责人和经销商”。

洋河遭遇1919低价促销:渠道体系再起争端

“1919目前正在全国30个省份开店,未来要有2000家店,百亿规模的体量,我们跨区销售不可能都从四川采购酒水发到全国各个省份,必须跟当地经销商合作”,针对此次低价促销,1919董事长杨陵江今日接受酒业家记者采访时表示,1919对洋河产品的促销很保守,对洋河的价格体系冲击其实不大,“我们也一直在尝试通过各种方式跟洋河方面沟通,希望洋河能理解1919的模式”。

此外,杨陵江还对酒业家记者表示,“这次低价促销还有一个原因是1919吉林延吉店开业,当地洋河经销商在店内闹事,还造成我们员工受伤,我们也知道这跟洋河厂家没多大关系,但这矛盾必须要早日解决”。

洋河一直以渠道价格管控严格著称,这也是其这一轮行业调整中受到影响较小的一个重要原因。此次1919对洋河的明星产品举起促销大旗,洋河会不会公开祭出封杀大招呢?

“我们没必要去封杀1919”,洋河内部人士今日对酒业家记者表示,对于1919的销售模式,去掉中间环节,让利消费者,洋河方面也是非常理解的,希望能够建立沟通机制。

事实上,剑南春、茅台、郎酒、汾酒、五粮液都曾针对1919双十一低价促销的方式发出过“不保证产品质量,并发出依法维权的警告”。

九度咨询董事长马斐则认为,封杀不是长久之计,无论是厂家还是商家要公平买卖,控价、涨价、掉价让市场这双手来指挥,不是厂家一纸号令,合理的价格,合理的利润是双方共同成长的前提,而不是虚高的价格压给经销商,经销商生存压力巨大,经销商大量货要出,不得不低价,甚至抛售。从而价格发生变化,这些应该引起洋河思考,而不应该施压经销商,或者封杀谁,毕竟活下来才是硬道理。

不过,也有业内分析人士认为,从长远看,“合则两利,斗则俱伤”,减少中间环节,让利消费者,也是信息时代大势所趋,但眼前,需要双方找到平衡点,彼此留有谈判、合作余地。