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徽酒“四大家”挖走了100亿:谁家业绩最美、哪家赚钱最牛?

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年11月08日 18:22:38

就在刚刚,古井贡酒2016年三季报新鲜出炉:1—9月实现营业入45.05亿元,同比增长12.23%;实现净利润5.82亿元,同比增长16.35%。至此,由古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒以及金种子四家上市酒企组出的“徽酒军团”业绩已全部亮剑!

单看数字,原来徽酒“四朵金花”在这9个月的时间里拿下了100亿!那么,好想知道,徽酒“四大家”,谁家业绩最“美丽”?看利润,哪家最像“印钞机”……

徽酒“四大家”挖走了100亿:谁家业绩最美、哪家赚钱最牛?

业绩“实力榜”

“徽酒大哥”领跑,古井营收第一!
 

徽酒“四大家”挖走了100亿:谁家业绩最美、哪家赚钱最牛?

一问到酒企的业绩表现,营收数字绝对是最重要的考量依据。四家徽酒上市酒企在1—9月份的业绩是:古井贡酒营收45.05亿、口子窖和迎驾贡酒分别斩获23.35亿和21.39亿,金种子揽入10.38亿。

毫无疑问的,古井贡酒营收第一,“徽酒龙头”的地位相当稳固。而且,古井贡酒的预收账款实现了9.448亿元,同比增长了55.25%,原因就是古井的销售订单大幅度增加。

论赚钱

口子窖闷声发财、“出其不意”!
 

徽酒“四大家”挖走了100亿:谁家业绩最美、哪家赚钱最牛?

看净利润,古井、口子窖、迎驾以及金种子四家当中,口子窖以7.12亿元坐上了“赚钱第一”的宝座,而且增幅也是最大的。再细看,口子窖的销售费用和管理费用分别减少了8.5%、11.1%。这正说明,由于口子窖适度转换了费用的投入方向,实现了销售的良性增长。

看产品

“双寡头”下的四大家,优势各异

在徽酒阵营中,古井贡酒和口子窖被视作“双寡头”。整体看来,四家在产品上更是优势各异,各有不同。

首先说古井贡酒,包括年份原浆系列、窖龄系列、老名酒系列、大坛系列、健康开坛系列、淡雅系列、新品系列等七大系列。年份原浆系列作为核心主导产品,占公司营收的60%—70%,其中尤以献礼版与5年贡献最大。古井贡酒年份原浆的成功,既得益于产品准确地定位在安徽省内的最大价格空间,另一方面则是依靠资源聚焦,持续在营销策略、渠道布局等方面全力打造。

口子窖,则是聚焦口子窖5年和6年,目前产品定位90-200元中高端市场,两大核心单品收入占比达60%左右。在消费升级趋势下,口子窖5年和6年两大单品在省内市场持续放量。在高端市场,口子窖10 年、20 年满足了高层次的大众消费和商务消费需求。小池窖和10 年开始进入放量阶段、增速超过20%。

对于迎驾贡酒来说,核心大单品聚焦在“生态洞藏”系列产品上,加强迎驾贡酒生态洞藏品牌推广力,进行体验式营销,重点打造迎驾贡酒洞藏品牌影响力。伴随产品升级的趋势,迎驾贡酒在2016年的中高档白酒占比提高。面对着古井和口子窖的市场竞争,迎驾洞藏系列产品在价格上加强管控,加强终端消费到消费者终端建设,全面推行营销模式变革、市场操作转型。

金种子在今年推出了新版柔和种子酒、新版徽蕴金种子酒等升级产品,重点运作柔和种子酒以及经典柔和、红柔和、金柔和这一核心价格带,提升老产品消费升级。同时,新版的种子窖系列也将会涵盖安徽省内白酒中低端价格区间。此外在健康酒上,金种子还重点成立健康酒事业部,设立安徽大金健康酒业公司,以期布局健康酒来改善局面。

玩营销有“套路”

“三通”工程、“一地一策”…

古井的“三通工程”是路路通、店店通和人人通,即小区域、高占有,在选中的区域内集中资源,建立规划、执行、督导三位一体的执行体系,通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养,构建渠道和消费者的良性互动,达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化。

口子窖的“一地一策”则是打造利润共享模式,对经销商的渠道利润给予充分激励,根据所在地市场的属性(渠道、竞争品牌等),采取有针对性的方式来解决问题,成立专门部门来对不同地的属性设计相应策略,以此来进一步提升营销水平,强化渠道管控。经销商在拥有地区独家经营权之后,可以有效规避窜货行为,实现价盘稳定,同时实现库存的合理控制。