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五粮液2015年销售、利润双增长 子品牌或将拉低主品牌档次

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年11月08日 20:01:20

3月27日,五粮液发布2015年度财报。据公告显示,2015年五粮液实现营业总收入216.59亿元,同比增长3.08%;实现净利润61.76亿元,同比增长5.85%,均呈现出增长。

五粮液2015年销售、利润双增长 子品牌或将拉低主品牌档次

高端酒销售下滑 中低端酒销售上升

佳酿网(jianiang_cn)记者了解到,五粮液营收、净利润双增长的原因主要是其中低品牌收入和销量的增长所致。据数据显示,五粮液酒类产品销售量13.74万吨,较上年11.89万吨增长15.57%。其中贡献率最大的则是五粮液中低价位产品(含税价格在120元以下的产品)销量,其占比增长了9.99%,由去年的20.94%提升到22.34%。

与此形成对比的是五粮液高端价位酒的销售占比持续下降,2014年高价位酒占比为74.37%,而到了2015年这一占比下降到71.6%。从绝对数上看,酒类收入比去年增长了约3.15个亿,其中高档酒下滑了1.19亿,中低价位酒增长了4.39亿。

五粮液营收、净利润双增长的背后其毛利率却出现下滑。2015年酒类营收203.46亿元,毛利率73.21%,同比下降2.3个百分点,其中高价位酒去年营收为155亿元,毛利率81.69%,同比下降2.33个百分点。不过五粮液中低价位酒的毛利率却呈现增长,中低价位酒去年营收48.4亿元,毛利率46.03%,同比增长0.76个百分点。

业内人士指出,目前白酒市场竞争激烈,资源向一线酒企聚焦,五粮液的品牌效应使其中低端酒更易打开市场。

五粮液子品牌招商火热 或将拉低主品牌销售档次

佳酿网(jianiang_cn)记者获悉,在糖酒会上五粮液旗下多个子品牌在各个宾馆的招商热情高涨包括,五粮陈、五粮源、福喜迎门、新概念、好兄弟干一杯等,而这些子品牌分属不同的公司运作,其市场售价在100-200元每瓶之间,出厂价从四五十元到一百多元不等。也就是说,这些子品牌是五粮液中低价位酒的重要构成部分。

五粮液2015年销售、利润双增长 子品牌或将拉低主品牌档次

对此五粮液方面回应称,公司在开发子品牌方面一向相当慎重,公司诸多子品牌至今为公司贡献着不小的业绩。目前,公司的原则是不再新增子品牌,对现有的子品牌继续进行系统梳理。

目前,很多企业都在收缩子品牌,以泸州老窖为例,去年7月,泸州老窖断供中档窖龄酒系列产品、清理开发品牌与条码;8月,泸州老窖将部分经销产品结算价提至百元以上;9月,宣布将老头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%;11月24日发布的投资者关系活动记录表也明确指出,公司的产品调整主要是围绕产品结构进行,实施大单品战略,消化渠道库存,稳定市场价格,厂商资源更集中于主导品牌。

对于五粮液采取的放开政策,业内也有不同的看法,五粮液想要迅速提升销量,除了提价外,不断拓展子品牌也是其战略之一,但是过度地开发低价位的子品牌产品会拉低主品牌产品的价位,透支主品牌的品牌价值,这是业绩压力下的一种急病乱投医行为。