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金种子遭遇市场滑坡 核心决策者被质疑

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年11月11日 08:12:56

继去年业绩暴跌后,金种子酒近期在安徽本土市场的市场下滑再度引起行业对安徽市场的关注。

价格穿底、串货成风,厂商关系严峻

“货卖不出去,厂家还继续向下压货,费用也是以酒代款,经销商手中的存货越来越多,不得不低价甩货”,有金种子酒合肥经销商近日向记者表示,近期,金种子酒几大单品价格不断下跌,经销商垫资做市场,向申请厂家费用的周期长达一个季度,而厂家不断压货、用酒垫付市场费用,造成了经销商手中货物越积越多的恶性循环。

熟悉金种子酒的安徽酒类咨询公司高层陈冲(化名)则向记者表示今年金种子在萧县、宿州等皖北几个过亿的市场下滑非常严重,祥和种子酒、柔和种子酒等几大单品的成交价比标价至少下跌50%,多处出现价格倒挂现象,厂商关系更加紧张。

上述经销商还向记者提到,近期金种子酒经销商“反水”状况频发,厂家对此失控,更严重的是有些厂家业务员赚不到提成反而与经销商勾结拿厂家费用。

金种子遭遇市场滑坡 核心决策者被质疑

核心决策者被质疑

对于金种子酒价格下滑、串货严重、部分厂家业务员与经销商勾结吃厂家回扣的情况,金种子酒董事长锁炳勋表示,他并不清楚,并认为目前金种子的市场现金流还算可以,用酒垫付市场费用的情况实属正常,他说:“哪一个酒厂没有串货?这只是问题大小的事情”。

据记者查询资料了解,去年一季度金种子酒业绩就出现了大幅度下滑、随后金种子酒市场混乱、产品价格倒挂一度引起行业热议,对此,一位金种子酒皖北地区经销商对记者表示从上次“断崖式下滑”事件以后,金种子酒并没有推出强有力的改善措施,他对厂家管理者的作风和应对表示失望。有皖北当地酒厂高管也对记者表示,金种子酒在当地的市场份额出现了较大幅度的下滑,这与价格体系的管控具有相当的关系。

“企业气质的核心是企业决策人的气质,锁炳勋有激情做市场,但不免有些‘右倾主义’”,对安徽市场有深入研究的行业专家孙辉(化名)认为金种子决策层在市场营销中存在机会主义和盲目思想,这直接导致了金种子酒只有产品没有品牌,只有销售没有营销,只有团队没有组织。

孙辉认为,金种子酒始终只是一支产品而不是一个品牌,它在试图通过对渠道的大范围压货带动销售,忽略了营销的本质应该围绕消费者工作,不针对消费者做工作很难产生持久的消费力。

“金种子受限于国企的经营体制,在经营指标的压力下它难以改变,如果没有有核心决策层的变化,它的经营情况会持续恶化,”在孙辉看来,品牌建设的比拼考验的是企业核心决策者的经营哲学和经营功底。

陈冲认为金种子酒曾在50元左右的市场占据很长一段时间优势地位,有一定的消费者基础,如果可以立即着手改变价格穿底的现状,还有触底反弹的可能。

在上述金种子酒合肥经销商看来,金种子也在柔和、祥和几大单品占据市场多年、价格下滑后推出了百元以上产品徽蕴,但在投入了大量人力物力运作以后,徽蕴却没有力挽狂澜,在合肥的影响力有限。

据记者了解,金种子酒也在柔和、祥和几大单品占据市场多年后推出了百元以上产品徽蕴,据上述金种子酒合肥经销商介绍金种子厂家对其投入了大量人力物力进行运作,但徽蕴却没有力挽狂澜,在合肥的影响力有限。

对此,陈冲分析说,古井和口子窖多年来对安徽市场培育良好,目前安徽主流消费价位在80元左右,古井原浆5年、口子窖献礼版等产品销量很好,与此相比,金种子的部分产品直接做百元价位段与消费者层面的认知和厂家资源是不能够匹配的,很难取得生存空间。

对于金种子酒出现的产品老化、价格穿底、销售和渠道管理方面的问题,记者将继续关注。