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五粮液一年提两次价 渠道价格尚倒挂

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年11月11日 08:17:09

8月30日五粮液在成都举行的主要由大商参加的营销工作会上,厂家决定将核心产品52°普通水晶瓶五粮液(下称普五)的出厂价从679元/瓶提升至739元/瓶,提价于9月15日中秋节执行。

五粮液一年提两次价 渠道价格尚倒挂

同样一款白酒,一年内厂家两次提价

记者从五粮液经销商处获悉,8月30日五粮液在成都举行的主要由大商参加的营销工作会上,厂家决定将核心产品52°普通水晶瓶五粮液(下称普五)的出厂价从679元/瓶提升至739元/瓶,提价于9月15日中秋节执行,提价幅度高于经销商之前传出的“本月底五粮液将普五提价至729元/瓶”预期。这是继今年3月全国糖酒会后,五粮液对该款产品第二次提升出厂价。

继2012年行业调整,高端白酒价格大幅下滑以来,2014年,五粮液将普五出厂价自729元/瓶下调至609元/瓶。如今,随着销售业绩向好,该公司重用涨价利器。但一年内连续提价两次,即使在行业量价齐升最高峰,这在五粮液的涨价史里也属罕见。

上述来自北京的五粮液经销商告诉记者,普五出厂价虽然要调到739元/瓶,但现在市场价679元/瓶。白酒营销专家晋育峰在接受记者采访时说:“这次涨价一时到不了位,渠道价格依然倒挂。除了提价这一惯用招数,五粮液作为名酒,应该在品牌建设及定位上,下更深的功夫。”

得知五粮液再次提升核心产品出厂价后,记者致电五粮液负责销售的高管,但其未接听电话。尽管半年业绩同样飘红的茅台一批价已大幅上涨,但到目前为止,本报记者尚未获悉贵州茅台提升出厂价的消息。

涨价一时到不了位

从杭州、合肥、南京、北京等地部分烟酒店的调研来看,普五的终端价格在680元/瓶-750元/瓶不等。据称,此次调价,五粮液希望普五“水涨船高”,市场零售价为829元/瓶,该指导意见同样是中秋节执行。

再看一批价格。白酒营销专家晋育峰说,名酒在临近中秋节前一个月的价格不能作为参考,尽管现在节日送礼渐淡,但对茅台、五粮液两企业的业绩拉动依然奏效。名酒价格往往在节后当月回落。6月-7月,在河南,普五一批价640元/瓶、650元/瓶均存在。上述北京的经销商也告诉记者,9月中旬普五价格再次上涨,但不少经销商已经完成今年任务,按679元/瓶打款。“经销商完成任务后,新进货不见得按729元(公布前预测价格)进货,因为市场上有679元的货可以进,所以普五提价一时到不了位。”该经销商说,和53度飞天茅台不同,普五的量相对较大,经销商和贵州茅台签合同是按吨签,如1吨、0.5吨,而经销商和五粮液的合同是按箱签,如100箱、1000箱、10000箱。

早在3月26日,普五提价至679元/瓶时,多位五粮液经销商表示,普五的一批价在620元-630元,虽然华东、华北地区的批发价较高,但在白酒竞争激烈的重庆一批价低至610元-620元。甚至有五粮液重庆专卖店经销商称,实际出货价才666元,和指导零售价800元左右相距较大。

对此,早在3月,五粮液副总朱中玉曾说,普五提价的原因,一是延续去年12•18经销商大会公司提出普五出厂价格将继续稳中有升趋势,二是春节期间五粮液销量高,终端需求提高,渠道库存合理,市场表现更加有利。白酒调整到现在,高端市场的变化相对明显。

半年报显示,1-6月,五粮液实现营业收入132.5亿元,同比增长18.19%,实现归属于上市公司股东的净利润为38.9亿元,同比增长17.87%。记者注意到,上半年五粮液的销售费用为22亿元,同比上涨18%,销售费用率为16%。同期贵州茅台实现营业收入182亿元,销售费用不到4亿元,不增反而同比下降35%,并非用高投入换来高增长。

和五粮液半年来“蓄水池”预收账款冲至44亿元,比期初翻了一倍的利好消息相比,贵州茅台的应收票据也不断增加,从期初余额87亿元增至期末111亿元。由此可见,经销商积极打款进货的同时,不少因资金紧张不得不用票据贴现。

品牌定位有待清晰

在有的经销商看来,不断提价和五粮液确保名酒第一阵营直接相关。在多次会议上,五粮液的高管均表示,普五是五粮液整个价格体系的风向标。调价有利于品牌力提升。经过行业深度调整后,茅台的出厂价819元依然没变,但五粮液出厂价却一度降至609元,双方价差高达200元。

厂家主动涨价,供求关系要发生变化往往伴之控量。早在今年3月涨价之后,五粮液的经销商进货未完成的任务下调20%,这意味着普五的销量减少。这次涨价,据会议传出的消息称,2017年五粮液的市场投放量将不会多于2016年总量。