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五粮液提价 专家称白酒二三线品牌不存在跟风基础

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年11月11日 09:15:03

上个月还在投资者互动平台上向投资者表示目前公司出厂价没有变化的五粮液,还是如外界所料,“如期”在中秋节前上调了出厂价。

8月30日下午,五粮液在成都全国核心经销商闭门会议上宣布,其核心产品52度水晶瓶(俗称“普五”)出厂价宣布上调至739元/瓶、零售指导价格829元/瓶,新价格从9月15日起执行。

由于739元的出厂价已经超过2013年高峰时期的729元,成为“普五”有史以来最高出厂价,且这已是今年以来五粮液第二次提价,业内有关其他二三线品牌或将跟风涨价的猜测不断。不过,有专家在接受记者采访时则表示,白酒二三线品牌不存在提价基础。

五粮液提价 专家称白酒二三线品牌不存在跟风基础

白酒牛市来了?

令业内猜想不断的一个原因在于,五粮液对“普五”二度提价后,已经放话其1618、低度系列等产品也将适时出台调整措施。

中泰证券分析师胡彦超分析白酒提价动因时就指出,高端白酒收入占比出现回升,将为二三线白酒预留提价空间,催生区域性竞品实行跟随性提价。

“我们认为目前高端白酒收入占比的回升是产品结构和整体价格上移的外在表现,这一定程度上缓解了500元以下价格带的竞争状态,为二三线白酒空出更多的提价空间,区域性龙头提价,竞品会随之提价。”胡彦超如是指。

不过,中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬则认为,虽然高端白酒的价格已经在底部区域,且再过一段时间就会迎来中秋,但预计多数酒企不会像“黄金十年”期间大幅上调出厂价,更多的做法让渠道去决定价格。

而酒业专家、黑格咨询董事长徐伟更是向记者坦言,此次茅台、五粮液提价对二三线白酒品牌的价格提升作用不大。在他看来,当前白酒的产量仍超出市场实际需求,二三线品牌不存在类似五粮液、茅台那种市场的不可替代性。此外,目前一些地方的公务禁酒令也将在一定程度上影响白酒二三线品牌的市场表现。

线上线下渠道如何平衡待考

采访中,记者还注意到,此次五粮液提价普遍被视为“将提升白酒经销商的盈利预期”。不过,对于白酒经销商而言,如何处理好厂家“触网”的问题也较为棘手。

截至目前,一直对推酒类电商平台报谨慎态度的茅台、五粮液,今年上半年已经全面触网。就在近日,天猫高调与茅台达成战略合作,双方将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域开展合作。

阿里巴巴相关负责人给到记者的《天猫全球酒水消费报告》显示,白酒已经是继葡萄酒之后,线上酒类销售最主要的品类。且酒类触网的进度也在显著增长。从2013年到2015年,天猫酒水用户规模增长近5倍,非一线城市进口酒类线上购买人数增长4倍,客单价也在随之提升。

对此,有业内专家分析认为,如果从目前的规模量来看,线上渠道对传统经销商的影响不大,因为目前线上渠道占比不足5%;但若从价格上去分析,则对传统经销商会有一定的压力。