51酒水网

51酒水网

http://www.woyao9.com

菜单导航
51酒水网 > 酒水销售 > 正文

中酿酒已铺全国1000个地区 剑指酒业B2B千亿市场

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年12月19日 18:18:55

酒类B2B迎来新一轮风潮。

近日,一直低调发展的中酿酒团购交出了一周年成绩单:1000多个地区的拓展覆盖全国,打造出了三人炫这样销售过亿的单款爆品,未来三年内发展一百万个会员,剑指酒业B2B千亿市场。

中酿酒团购总经理王文明表示,这一年多,公司集中精力开拓渠道,已经形成了全国范围内快速铺货的能力,有望在年底实现单月3亿的销售目标。未来要从产品创新,技术革新,服务提升三方面不断精耕细作,提升整个酒类流通行业的运营效率。

业内专家看来,今年以来,B2B继O2O之后,成为了市场追捧的热点,酒业B2B的快速发展也是顺势而为,利用互联网技术和用户大数据分析,能够形成对传统经销渠道的有力补充,发展可期。

中酿酒已铺全国1000个地区 剑指酒业B2B千亿市场

野蛮生长

去年9月成立的中酿酒团购,目前已经实现了全国一千个地区的拓展,覆盖了除西藏,贵州少数偏远地区的全国市场,包括县级、县级市、地级市、省会区以及沿海一线城市区,借助天津,上海,广州,武汉,成都五大运营中心以及深入合作的三十余家物流及落地配合作伙伴,将400余个SKU高效地向全国市场输送。

王文明介绍,中酿酒团购模式与大家普遍理解的B2B稍微有一些差异,目前是以在全国拓展加盟商,并由加盟商再不断发展会员,从而实现了快速扩张。

通过一场一场招商会向区域市场经销商介绍创新模式,受到了传统渠道的欢迎,尤其是在很多县,地级市,他们对互联网能够带来的未来想象空间表示惊叹,都在积极拥抱互联网。在2017年,我们预计能够招募100万个优秀会员,覆盖线下30%的优质渠道资源。

未来,中酿酒希望打造一个中国最大的酒类批发、信息、交易平台,除了优质酒品之外,还会逐步往上游拓展,包括粮食、包材供应商等,充分实现资源的快速对接和合理配置,在帮助酒企把产品高效快速低成本地铺向全国,并获得品牌传播效应的同时,还能借助大数据分析,专门针对特定人群,或者市场,向酒厂定制相应的个性化产品,使得产品在推向市场之前就已经打开了销路。

今年7月开始,中酿酒团购尝试性地进行了产品销售,当月销量达千万,8月份实现销售3000万,9月份突破了6000万,年底有望实现单月3亿的销量。在产品选择上,中酿酒目前有400多个SKU预计明年将拓展到600个SKU,不断优化产品结构,选出受市场认可的爆款,畅销款。

作为电商平台,中酿酒团购要兼顾多重产品需求,他们把产品分为三类:

第一类叫敏感品,约占产品比重的5%,以全国性知名品牌以及省级代表品牌为主,比如53度飞天茅台,52度水晶瓶五粮液等,在定价区间上,采取酒厂指导价格区间,略低于市场价,并且就地取材就地消化,降低运输成本,避免跨区销售;

第二类是一线名酒之外,适合老百姓消费的区域市场代表酒款,覆盖白酒,红酒,洋酒,保健酒,啤酒全品类,未来合理的产品占比约为60%;

第三类是像一年销售300万瓶的三人炫一样的互联网定制产品,这是真正适合新生代,经由数千万用户数据积累,以互联网思维设计并运营的产品,无论是口感还是包装,饮用场景上,都更为互联网化,目前品类还较少,未来将占到35%左右的份额。

有业内人士分析认为,若中酿酒团购能在2017完成100万会员的目标,每个会员每月定1万元的货,这将是个超过千亿的市场。就易观国际对酒类市场的调研分析报告来看,2017年酒类流通的总规模将超过万亿,那就意味着,这一家企业就占据10%左右的市场份额。

下一个风口

自今年以来,受整体经济形势下行趋势拖累,以及自身服务同质化严重,过度依赖资本输血等因素,O2O出现并购整合大潮,酒行业的O2O市场拓展之路也较为艰难。

与此形成鲜明对照的是,由于使得供需双方能够快速地实现信息匹配,交易撮合,金融及物流服务等功能,B2B从2013年开始悄悄迎来了逆势发展。据B2B垂直媒体托比网的统计数据,2013-2015年拿到投资的B2B企业分别有10家,16家,98家,整个行业的资本运作在今年取得了跨越式增长。

中酿酒团购从去年运作以来,其核心团队是在酒类流通行业拥有多年实战经验,为了更好地协助酒企在行业深度调整期找到突破口,他们从2013年开始研究酒业B2B模式,历经17个月的内部讨论,改版,优化,在去年9月上线,迅速推出APP。

行业里,共同发展的酒业B2B模式代表还有专注于进口葡萄酒跨境贸易的挖酒网,以平台+自营模式双轨并行的易酒批,以清仓+众筹定制为主要模式的酒清仓,从O2O转型的买买圈,以及收购了中酒网意图打造酒类大社区的青青稞酒。