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00后概念股,当代财富新密码

作者: 51酒水网 发布时间: 2021年11月29日 11:50:53

编辑导语:2021年营销趋势总体而言,以Z世代的崛起为横轴,以第三代互联网技术的兴起为纵轴。在此背景下,如何迎合年轻人的悦己体验,打造能够符合他们的价值认可的产品,是企业当下应当注意的一条暗线。作者总结了三条Z时代消费者的特征,希望对你挖掘Z时代财富密码有所帮助。

00后概念股,当代财富新密码

今年年初的时候,科特勒咨询集团找了七八位营销从业人士,有业界专家、企业高管与创始人、投资人、高校教授等,共同预测2021年的营销趋势。一共有两个问题:一是2021年企业营销面临的最大挑战是什么?二是对2021年营销大趋势的预测,什么热词或话题会成为热点?当时我给出的答案分别是:多元价值观冲突和Z世代。

价值观冲突是2021年最大的挑战,我的观点是“企业在(国际形势复杂和00后走上社会舞台)这样的大环境下,对于自身的种种商业行为和营销推广需要更加注重价值观层次的挑战,不然很容易引发风险和危机公关。”

Z世代是2021年最大的趋势,“伴随着5G走向时代主流的00后会拥有完全不一样的生活方式和消费习惯。Z世代和5G会在今年创造一系列令人耳目一新的商业案例。”

(文章全文可查看:《【万字长文】压力与爆发:2021影响企业业绩的八大营销趋势 | 科特勒咨询》

最近要回顾一年来的营销大事件,做个总结与分析,于是我就重看了一遍年初的这份预测。看完我的感受是,还挺准的嘛:

去年12月11日,泡泡玛特在港股挂牌上市,其市值一度突破千亿(目前市值还有648亿港元,2021/10/29数字)。这个数字震惊了整个业界,当时我和一个做潮玩的朋友一起吃饭,说起来这件事。他说泡泡玛特一是引发了创业热潮,大把品牌都开始搞IP、搞潮玩、搞盲盒,大把人开始创业做潮玩。

二是引发了投资界的集体焦虑,他们看不懂泡泡玛特为什么那样火,却又想投中第二个泡泡玛特。

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我们知道,中年人如今最害怕的就是被时代浪潮给淘汰了。什么后浪,什么打败你的不是对手是时代,什么时代抛弃你的时候连声招呼都不打……

无数自媒体、商业励志畅销书、培训机构都在PUA中年人,你这样不行啊,你要学习啊,你要改变啊,你要大胆使用年轻人啊……

那么好了,以中年男人为主体的投资人也一样,他们也会焦虑。虽然看不懂年轻人在想什么,为什么喜欢这些东西,那不妨用脚投票,先大举买入,把这些新兴企业、新兴品牌占住再说。

于是我们看到了,凡是涉及到95后、00后,又自带玄奥的、高大上商业概念的,估值、市值都被炒到了天上去(后面我们要讲到的元宇宙、NFT也是如此)。

这从生物学来讲,其实就是遇到外界刺激物所引发的应激反应。应激反应的结果不是建立一套自我防御机制,就是全情投入进去,并且导致交感神经兴奋、肾上腺皮质激素分泌增多、血压上升、心率加快、呼吸加速……也就是让自己以为自己又年轻了10岁,浑身充满活力。

泡泡玛特上市、B站崛起(19年生活区爆发,20年知识区和美食区爆发),正是我据此判断Z世代成为营销关键的原因所在。不信,咱们接着往下看。

2021年5月13日,卫龙食品向港交所提交上市申请。根据卫龙公布的一笔35.6 亿元的A轮融资(投资方阵容那叫一个豪华),人们发现了,卫龙的估值已经高达700亿!而且按照5月12日的收盘价计算,卫龙已经超过了洽洽+三只松鼠+良品铺子三家的市值总和。

00后概念股,当代财富新密码

这三家也都是零食行业的头部企业、网红品牌,营销端大家竞相学习的榜样,你说一个辣条,一个长期以来被视为垃圾食品、售价只有五毛钱的辣条,凭啥估值这么高?又让人看不懂了。我仔细研究了卫龙的招股说明书,发现有两点原因:

一是卫龙在辣条领域的地位、增速和利润。

首先,卫龙在辣味休闲食品市场排名第一,市场上二到五名的市占率加起来也没有卫龙一家高。

其次,国内休闲食品行业空间巨大,是一个万亿级的市场,其中辣味食品的增长最快。这一点我在《长销的秘密,螺蛳粉和酱香酒的走红逻辑》那篇文章里分析过,重口味是国民餐饮消费趋势,长销产品都是重口味,因为容易上瘾。

最后,辣条在休闲食品中的利润率高,我们来直接上个数据。

00后概念股,当代财富新密码

(数据来源:招股说明书数据详解系列之卫龙美味全球控股-中信证券)