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后百亿时代,国台要让合作酒商更赚钱!

作者: 51酒水网 发布时间: 2021年11月30日 02:07:22

后百亿时代,国台要让合作酒商更赚钱!


后百亿时代,国台要让合作酒商更赚钱!


国台后百亿时代,与合作酒商一起壮大。

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

今年,国台酒业在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模,实现了“十四五”良好开局。

然而,面对日益复杂多变的市场,国台酒业似乎不打算“乘胜追击”,既没有紧锣密鼓的扩大招商范围,增加合作酒商数量,也没有增量、压货、涨价的动作。

明明占尽了优势,却不够主动,国台酒业在马上到来的“后百亿时代”想要的到底是什么呢?

1后百亿“国台”的目标,让合作酒商轻松赚钱!

对于“后百亿时代”的发展,国台酒业方面表示,将以“高质量发展、行稳致远”为主题,并指出“稳中求进”是“十四五”后4年的主基调。

一句话概括国台酒业未来4年的核心政策就是,“不增量、不压货、不涨价、不招商;加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者投入、加大动销投入。”

后百亿时代,国台要让合作酒商更赚钱!


由此可知,国台酒业不够主动的原因是,其没有独自变强的打算,而是要让合作酒商真正获利、率先获利、轻松获利。

因此,扩张不是国台主业的目标,更多的品牌投入,进而让合作酒商获利才是。

据了解,目前的国台酒业正值快速上升期,稳定市场供应与头部酱酒品牌的声誉,市场上已经出现了“国台酒不够卖的声音”。

产能方面——拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地,年产正宗大曲酱香型白酒过万吨,储存年份基酒4万余吨。日前,国台酒业又将茅源酒业“收入囊中”,进一步扩大了产能基地,夯实了产能基础。

品牌方面——今年,第13届“华樽杯中国酒类品牌价值200强”被公布,国台酒业品牌价值以1002.55亿元位列贵州白酒第三名、中国白酒第十名。

后百亿时代,国台要让合作酒商更赚钱!


伴随国台酒品牌力的持续提升,作为国台酒业的主产品矩阵,国台酱酒(499元/瓶)、国台国标酒(699元/瓶)、国台十五年(1499元/瓶)、国台龙酒(2999元/瓶)已在不同的价格带上形成了不可复制的竞争优势。

而即便是在市场快速扩大、供应紧张的情况下,国台酒业也不盲目地、片面地追求销量提升,始终坚持提质稳产,在成品酒供应上,更是贮足陈酿,坚决不卖新酒。

一方面,保护20年艰苦奋斗打拼得来的酱酒头部品牌的荣誉;另一方面则是为了让合作酒商可以把握更好的国台酒“供不应求”的时机,实现快速、轻松的获利。

2后百亿“国台”的两大动作,品牌投入与扶商!

另值得一提的是,国台酒业方面表示,在不盲目扩张,始终保证合作酒商可以快速、轻松获利的情况下,国台酒业还将开启“新一轮”品牌投入与扶商动作。

未来,国台酒业将通过8466策略,来提升国台酒在全国的品牌影响力,具体解析如下:

“8”——通过央视央广、品牌代言、亮点栏目、中央媒体、行业媒体、省级媒体、财经媒体、新媒体八类媒体组合,提升覆盖全国的线上品牌传播。

“4”——通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及全国经销商大会,深化全国的线下品牌传播。

“6”——通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体,聚焦目标消费者吃住行场景,重点市场品牌提升及消费者精准传播。

“6”——通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大品牌 IP打造,持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

到2022年国台将增加50%的广告宣传投入,进一步拉升品牌形象,提升品牌价值,推进产品品牌化、品牌高端化,做强主品,做大文创,做高品牌,做亲用户。

此外,2022年是国台酒业的“扶商元年”,国台所有工作重心将转向经销商扶持和服务。

同时,2022年要打造千人营销组织,团队建设持续走“敬业+专业+职业的教练服务型精兵之路”,强化核心价值观塑造,打造营销铁军。