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【微酒突发】上收招商布局权限,一商一策、一

作者: 51酒水网 发布时间: 2022年01月24日 04:08:24

【微酒突发】上收招商布局权限,一商一策、一



【微酒突发】上收招商布局权限,一商一策、一


图文无关

7月15日,微酒记者获悉,近日,郎酒销售公司下发《关于商家布局审定权限上收的通知》。

【微酒突发】上收招商布局权限,一商一策、一


通知显示,为提高经销商整体质量,管控商家布局,提高新商家准入门槛,确保市场健康、良性、可持续发展,6月28日起,对商家布局、新客户资质审核权上收至事业部、销售公司。公司方面成立商家布局及经销商资质审核小组,负责各事业部新招商客户的考察、评估、经销商资质及更换经销商合规性审定。

这意味着,郎酒打破了以前各地大区招商主导的招商模式,开始向优商强商、打造经销商尖锐部队的方向发力。

01

谋动新老经销商,郎酒要扶强助强

1)老经销商怎么做?

微酒记者深入了解后获悉,目前,郎酒销售公司已经正式确定了“实事求是,尊重规律,持续发展,化繁为简”的市场原则,在现有销售基础上,加大对现有核心商家的支持力度,充分调动经销商在市场建设、渠道开拓上的主观能动性和积极性,打造郎酒强大的商家队伍。

“和以往的全国市场‘一刀切’不同,郎酒正在采用一地一策、一商一策。”有熟悉郎酒的相关人士透露。

该人士进一步分析称:“在泛全国化布局已经到位的情况下,根据不同市场的不同情况给予相应的政策,市场灵活度更高,发展弹性更强,对于经销商来说,能够减少不少发展阻力,对于其长远发展能够起到很大助力。”

此次通知中的新政出台,也代表郎酒正深入实施“一商一策”的分类扶持政策,鼓励其立足自身实力与市场情况大施拳脚,支持老商家做大做强。

不同事业部招商要求各有侧重,如青花郎重点选择“两强”商家,即渠道网络强、终端拓展能力强的经销商。最终,通过长期合作,巩固商家优势渠道,逐步把市场运作权交给商家,让商家做擅长做的事,更灵活地应对市场竞争。

2)新经销商怎么进?

而对于新商家,郎酒也将准入门槛进行了提高。“高门槛、严要求”是此次新政的关键词。

从通知中可以得知,意向商家将先通过各办事处和大区的现场调研、商务谈判和初步审核,初审通过后,商家将被邀请考查郎酒庄园和浓香生产基地、郎酒总部面对面洽谈,由销售公司新组建的资质审核小组进一步面签和严格评审,最终达成合作意向,确定经销资格。

“只有互相充分了解,厂商才能真正地面对面沟通,让商家布局更为合理。”郎酒销售公司副总经理胡红表示,“高门槛”保障了新进入商家队伍具备较强实力,拥有优秀的渠道和能力,拥有长期发展的持续定力;“严要求”则杜绝办事处只从短期利益出发,立足郎酒战略全局。双方基于科学判断与合理规划达成厂商战略同盟。

经高标准严要求的筛选与厂商面对面洽谈,等待新经销商的将会是更具含金量的郎酒经销权。

胡红表示,郎酒的发展引擎将主要依托现有商家由小到大,不断提升规模。新布局商家主要针对空白区域,并与运作能力较弱的商家更替布局,两者优势互补。新政严禁办事处和大区对市场发展正常的现有商家随意拆分布局,让现有优秀商家更有安全感,为他们注入信心。

02

经销权成“金销权”,郎酒底气在哪里?

从优化标准来看,郎酒的经销权正在变成“金销权”,更稀缺,准入门槛更高,要求也更高,与之匹配的,郎酒发展的底气在哪里?能给到经销商怎样一个未来?

在今年2月份的2019青花郎事业部经销商大会上,郎酒集团董事长汪俊林细细地给在座经销商算了一笔账。

【微酒突发】上收招商布局权限,一商一策、一


“茅台能够实现产能8万吨,郎酒最终5万吨,加上其他企业,酱香酒年产总量20万吨到顶,这说明了酱酒是具有长期稀缺性的,郎酒的发展值得期待。”