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招商银行济宁分行积极推进轻型获客

作者: 51酒水网 发布时间: 2022年11月24日 00:13:42

  大众网·海报新闻记者 王悦豪 通讯员 周光宇 济宁报道

  近年来,招商银行闪电贷产品不断丰富,凭借云计算、大数据、人工智能等金融科技特点迅速成长为零售信贷领域的拳头产品。在总行打造金融科技银行的号召下,在投融资一体化的大背景下,招商银行济宁分行充分意识到闪电贷获客黏客作用,重点在品牌推广上发力,大力发展闪电贷业务,不断提升外部拓客能力和数字化经营能力。

  品牌宣传 扩大优质客户群体

  招商银行济宁分行在做好周边基础客群结算存贷款业务的基础上,从优质代发单位和优质企业入手,利用品牌宣传积极推进闪电贷获客黏客,深耕外部拓客能力和数字化经营能力,渗透零售客户经营举措,树立零售业务招商银行品牌效应,不断扩大市场份额。

  2022年以来,该行依托总行数据化平台,不断提升分行自身数据分析能力后的产品升级,持续提高产品通过率,客户体验得到提升,确立了一批优质企业作为营销目标,公私联动制定联合进企计划,推进闪电贷业务顺利开展落地。

  优化流程 提供更专业的进企服务

  闪电贷基于行内AUM、代发、房贷、结算等数据给予存量优质客户授信额度,是同时对接公与零售业务,为客户提供综合金融服务的稳客黏客工具。该行对代发企业的行业特点、代发规模进行梳理,为符合条件的优质企业主动准入VIP闪电贷,快速提高优质代发企业员工的预授信覆盖率。在业务推动方式上,一方面主动筛选需重点维护的代发企业,由零售信贷部牵头组织策划并实施进企宣传,利用品牌宣传向企业员工讲解产品优势和特点,提供详实业务咨询;另一方面从实际出发,某些企业虽暂时未能进行VIP闪电贷准入,但针对其现有使用产品手续繁琐的特点,进一步宣传闪电贷的各项优势,让企业通过实际体验真正认可这款好的产品。

  该行从客户体验出发,秉承“因您而变”的服务理念,持续梳理优质代发单位以及优质企业积极达成VIP闪电贷白名单,由专业服务团队上门服务,建立微信群,打通业务流程的无缝衔接,精准实现信用卡借记卡配套营销。

  下一步,招商银行济宁分行将进一步致力于品牌推广,打开更丰富的获客渠道,坚持零售融合数字获客并举,实现零售业务再上新台阶。