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汾酒“十三五”战略规划解读

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年12月19日 11:55:47

  12月中旬,汾酒2014年华北经销商年会在石家庄万达洲际酒店召开,来自京津冀蒙四省的经销商、专卖店代表参与了本次会议。 

  会上,汾酒集团董事长李秋喜提出了汾酒未来“十三五”的战略构想,成为名酒诸品牌中率先对“十三五”提出具体方案和指导思想,其具体内容为:1、品牌联动,打造中国酒业航母;2、上下游联动,培育汾酒产业链竞争力;3、板块联动,实现产业集群发展;4、产融产文互动,形成汾酒特色发展模式;5、改革创新并举,释放发展活力;6、推进标杆管理,成为行业典范。

  同时,李秋喜还指出,山西汾酒面临的只是大众酒战略回归的任务,不是重塑。汾酒作为中国白酒百亿军团之一,拥有清香型白酒最完整的产品线,收藏级国藏汾酒、次高端青花汾酒、中档大众产品老白汾、流通性产品玻汾等,一直拥有良好的品类基础、产品基础和大众酒消费基础,汾酒的大众酒战略在价值认知和操作手法上应该不存在障碍,困难是暂时的,回归和改变只是时间的问题。 

  针对清香品类领头羊“汾老大”提出的“十三五”规划,白酒行业的战略专家、营销专家将如何解读?糖酒快讯网的记者为大家带来各方声音。

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  汾酒集团旗下拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标,但他们长期以来一直依赖“汾”字牌,主要产品、核心市场、品牌打造等诸多方面均向“汾”字牌倾斜,导致“竹叶青”和“杏花村”均发育不良。尤其是以保健酒姿态出现在消费者面前的“竹叶青”在2011年成立营销公司以来,在市场层面并未有太多建树,以至于近几年同保健酒品类领军品牌的差距越拉越大,没有充分体现出它应有的品牌价值和市场价值。而“杏花村”作为中国酒业第一村,理应获得更大的发展,但多年来仍无寸进,这两个品牌的没落,汾酒集团难辞其咎。如果此次汾酒集团真打算重启这两个品牌,加大扶持力度,使三大品牌加强互动,对集团自己、对清香品类、对整个行业都将是好消息。 

  从整体来看,汾酒的“十三五”发展规划感觉还是比较踏实的,也看到了一代汾酒人的实干精神和和强烈的市场意识,既没有躺在历史上“汾老大”来回忆,也没有在当前环境里失去信心,这就是一个成熟企业应有的大家风范。

  汾酒的大众酒市场有着一定的市场根基,但是这么多年的消费者教育和培育工作基层不是很牢固,在一些区域市场呗其它品牌抢夺了不少份额,特别是河南市场失去不少。汾酒要想在一线品牌获得自己的江湖地位压力还是相当的大,出国本省市场还需要开发重点市场,例如河南、河北、北京清香型酒基层不教好的市场,一定要深入做市场,不可以假大空,只找代理商,不做消费者的空架子工程,再完美的策略,不去执行,那也是纸上谈兵。

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  从汾酒的十三五规划来看,汾酒要重点做好以下四个方面实现发展,第一,品牌品类方面,通过汾酒、杏花村、竹叶青三大品牌分别在政商务,百姓消费,中老年健康消费三个领域联动发展,实现规模化扩展。第二,通过上游农业,下游商贸流通平台的整合介入,提升产业链粘性和竞争力建设!第三,加大白酒相关联产业的发展。第四,汾酒集团将加大产业和金融的结合助力集团发展;加大汾酒文旅产业的发展,通过文旅产业发展扩大汾酒文化的消费体验。

  其中,亮点将是,汾酒集团将要进入农业、旅游业、金融业和现代互联网平台,并通过产业互融,相互推动,加快汾酒集团的再次飞跃发展!整体来看,汾酒的主战略还是规模化发展。

  毫无疑问,目前汾酒是清香型白酒的老大。但是老大一定要清醒的认知到,阻碍汾酒发展的最大瓶颈是清香型白酒的品类市场过小,作为老大应该则无旁贷的担当起汾酒品类建设的重任,而这一点,在十三五规划中没有涉及,很是遗憾!至于产融互动,实际上更多的是催化作用,其有效发挥的前提也一定是基于清香品类的快速扩张和汾酒发展的高成长性上面。

  产文互动是进行进行清香品类扩展,产品教育,企业文化传播的有效工具。通过汾酒文化景区的打造,联合旅行社共同运作,一方面扩大了品牌宣传,另一方面通过实景体验增强了消费认知和强化了消费关系,第三,通过景区打造,把汾酒直接扩展到了旅游产品市场,对汾酒集团的实际销售和渠道扩展具有积极的作用,第四,通过文化旅游,对汾酒在消费主权时期的消费社群建设以及粘性建设提供了便利基础。产文结合运作好是一盘大棋!