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那些玩抖音和直播卖酒的最后都怎么样了?

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年02月17日 13:39:09

双十一”的夜晚,李佳琪、薇娅这样的带货网红,能够在1分钟之内让上万甚至几十万件商品抢购一空。在日益红火的视频带货大潮中,葡萄酒商也分化出了“抖商”、“网红”。

60秒里的葡萄酒百态

60秒,是大多数非“网红”的抖音、快手主播,所能展现的时长。

在抖音和快手上,葡萄酒圈主播随手一搜就是成百上千,这其中既有纯粹的葡萄酒爱好者,更有为数众多的酒商从业者。这些葡萄酒“网红”发布的短视频内容,大部分是葡萄酒知识的传播。

头部主播可谓是风头无两,坐拥粉丝百万!

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有的葡萄酒主播,则更倾向于展示葡萄酒生活,在轻松惬意、美食美酒中,传递品质生活的美好。

那些玩抖音和直播卖酒的最后都怎么样了?

这些常规套路,已经被头部主播占领,新人想出头,就要玩出位、越底线。

今年7月,一名在哔哩哔哩上被誉为“死神之子”的主播敬汉卿,花了7万多买了一瓶82年的拉菲,与雪碧、普通红酒进行对比,得出结论”7万的拉菲是比500元的葡萄酒好喝,却没有好喝到值这么高价格”。

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那些玩抖音和直播卖酒的最后都怎么样了?

结果,这个让葡萄酒圈大跌眼镜的视频,获赞数十万。

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而最让葡萄酒圈人意难平的,则是牛肉哥陈锜,凭借一句“葡萄酒都是暴利,把价格打下来”,上百万瓶99元6瓶还包邮的西班牙低端DO葡萄酒,卖给了成千上万的餐桌。

酒圈网红哪家强?

诞生七年的快手,如今日活用户已经超过1.6亿;2016年9月上线的抖音,日活用户则突破了2.5亿。在如此影响力巨大的流量平台上,葡萄酒圈能拿出来的说道的却很少。

国产葡萄酒的老大张裕,抖音粉丝只有区区7.7万;跟大V完全不能比。

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反而土味的白酒却更加活跃,更有想法。

川酒品牌小郎酒,曾在抖音平台发起“小郎哥达人秀”短视频挑战活动,超80条挑战视频点赞破1万,更有10余条挑战视频点赞破100w!

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还有舍得酒业打造的“舍得智慧讲堂”短视频,依托于电视访谈节目的二次剪辑,挑选其中备受粉丝喜爱的知识性、话题性、趣味性内容,使得舍得品牌官方抖音账号迅速累积起巨大的声量和曝光。

那些玩抖音和直播卖酒的最后都怎么样了?

不过目前,酒水行业一直没有诞生出具有广泛“出圈”影响力的意见领袖。

视频变现,酒商们准备好了吗?

今年双十一,某宁夏国产葡萄酒庄搭起直播间,庄主与少庄主轮番出镜推介酒款,2小时内就销售超4万支。

那些玩抖音和直播卖酒的最后都怎么样了?

据新榜统计,仅仅在抖音渠道,拥有千万以上量级粉丝的大号中有58.8%都在主页嵌入了商铺入口。 不管卖什么都得心应手,爆款销量随便破万。

近日,有媒体报道四川某进口葡萄酒商选择与快手网红合作,一个月售出超过20万瓶葡萄酒。

但纵观目前在抖音、快手走红的酒款,低价位永远是不可或缺的重要条件,毕竟短视频社交的活跃用户都是年轻群体,虽然购买欲强烈,但购买力有限。 另外,就是产品要有爆点。

低价不代表假冒,否则就会陷入“牛肉哥”“假老酒”那样的信誉危机。

酒圈的大佬也看准了这个趋势,比如影视明星兼梦陇酒庄庄主赵薇突然空降知名主持人李湘的直播间,推介自家的酒款。但却被网友嘲讽“自甘下贱”,直播卖酒。

所以,到底孰是孰非呢?葡萄酒有优劣之分,但热爱葡萄酒,没有贵贱之分。

今年双十一, 不论你是固守传统的团购分销,还是不断完善电商的优化排名,抑或是与时俱进试水直播、抖音带货,这都是你自己选择的生存方式,都值得被尊重。返回搜狐,查看更多