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小容量版“飞天”仍一瓶难求

作者: 51酒水网 发布时间: 2022年11月27日 13:04:16

  业内人士指出,中签率低一方面是因为申购的人数较多;另一方面是茅台集团在有意控制投放量,保证平台运营的平稳
  ◆导报记者 刘勇 济南报道       

  在经过近50天的试运行、多次版本更新后,近日,“i茅台”正式上线运营。
  尽管试运营了一段时间,但不少消费者表示,申购的中签率过低。“我连续申购一个多月,从未中过。”济南市民姜庆华表示。
  受访的业内人士指出,中签率过低一方面是因为申购的人数较多;另一方面是茅台集团在有意控制投放量,保证平台运营的平稳。“新上的100毫升飞天茅台售价有点偏高,有可能是在为500毫升的飞天茅台提价进行市场测试。”白酒分析师胡宝利在接受经济导报记者采访时表示。
受追捧的茅台
  姜庆华告诉经济导报记者,得知“i茅台”上线试运营的第一时间,他立马下载了这款App。还第一时间发动亲朋好友下载“i茅台”,并设置9点半的闹钟,每天按时申购。
  他告诉经济导报记者,试运营期间,茅台集团投放了珍品茅台、500毫升贵州茅台酒(壬寅虎年生肖茅台,下称“虎茅”)、375毫升贵州茅台酒(壬寅虎年)、茅台1935四款产品。
  一开始,茅台酒投放量也不多,有时上万人抢购一瓶酒。姜庆华从未中过,家人朋友也是如此。
  “我问过很多朋友,没听到有人中过。”姜庆华说道,“刚开始授权的专卖店每款产品的投放数量都不高,偶尔几款产品会在20瓶左右。僧多粥少,你算算中签率才多高。”经济导报记者注意到,虎茅和茅台1935的投放数量较多,单店都在20瓶左右,其余两款产品的投放数量都在个位数。
  胡宝利告诉经济导报记者,从试运行的情况看,申购的茅台酒冷热不均,像1935和虎茅的投放量相对比较大,其余两款产品的投放量相对比较少。
  正如胡宝利所说,以5月22日为例,当天全国市场共投放23280瓶茅台酒,其中虎茅提供了12022瓶;茅台1935提供了10462瓶;375毫升虎茅400瓶;珍品茅台396瓶。而当日信息显示,济南龙奥北路贵州茅台专卖店共提供了54瓶茅台酒,壬寅虎年375毫升装的虎茅和珍品茅台共投放7瓶,也就是虎茅和茅台1935的当天投放总量为47瓶。同样,当日济南经五路贵州茅台专卖店一共提供了60瓶茅台酒,其中茅台1935提供30瓶、虎年茅台提供27瓶,也就是说另外两款酒仅提供了3瓶供市民申购。
中签率低
  “i茅台”数据显示,截至5月18日,累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购,曾一度创下5万人预约4瓶酒的火爆纪录。试运营期间,累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨。折算下来,在试运行阶段,消费者申购成功比例仅为0.34%。
  姜庆华给经济导报记者提供的截图显示,4月11日,济南龙奥北路贵州茅台自营店投放了22瓶虎茅,门店申购43487人次,也就是说43487人中只有22人能买到酒。中签率仅为0.051%。同样4月12日,该门店提供了25瓶虎茅,门店申购47715人次,中签率为0.052%。
  5月22日的信息显示,壬寅虎年375毫升装的茅台酒,全国总投放量为400瓶,申购1695177人次,其中济南龙奥北路贵州茅台自营店提供了4瓶,该店申购48349人次,中签率分别是0.023%和0.008%。珍品茅台全国投放量为396瓶,全国申购728914人次,其中济南龙奥北路贵州茅台自营店提供3瓶,该店申购5001人次,中签率分别是0.054%和0.059%
  白酒分析师蔡学飞在接受媒体采访时表示,茅台积累运营经验后,平台规则会日渐完善,茅台供应量应逐步加大,中签率过低的问题会得到缓解。
  在胡宝利看来,综合中签率过低,一方面是因为申购人数多;另外就是茅台集团有意控制投放量,保证平台的平稳运行。
上线100毫升装飞天茅台
  经济导报记者自5月19日到22日连续几天进行申购,同样没有申购成功。
  此外经济导报记者注意到,“i茅台”正式运营后,除了此前的4款酒外,还新上了5款茅台系列酒分别是,飞天43度500毫升贵州茅台酒、43度500毫升贵州茅台酒(喜宴·红)、茅台王子酒(金王子)、茅台迎宾酒(紫)产品和此前未在市场流通的产品——100毫升装的飞天茅台。这5款产品无需预约申购,就可直接在“i茅台”的“云购”板块购买。这意味着,只要有货,无需等待预约申购成功,消费者就可以买到产品。此外,与试运行上线产品较贵不同,这5款酒最贵的是43度贵州茅台酒(1099元/瓶),最便宜的是茅台迎宾酒(218元/瓶)。
  经济导报记者尝试登记地址后,准备参与100毫升的飞天茅台购买。而在100毫升飞天茅台的申购页面,显示济南市历下区“当前地址附近无可售门店”;43度500毫升飞天茅台等产品同样显示“无可售门店”。切换到北京、上海等地区,多个产品也均显示“无可售门店”。在社交平台,安徽、北京、上海、四川、山西等地也有不少网友表示申购不到。但金王子、迎宾酒在济南市多个门店可以购买。
  “供货情况实时变化,这种情况可能是因为没有库存。”经济导报记者拨打客服热线咨询时,客服工作人员表示,“为方便客户就近到店自提,系统对部分产品做了距离限制,超出距离就申购不了。目前,购买500毫升的43度飞天茅台、100毫升的53度飞天茅台、500毫升的43度茅台喜宴,均需到线下门店提货。购买金王子和紫迎宾可以代提,也可以邮寄。”
或为飞天提价铺垫
  济南市民马广政给经济导报记者算了一笔账:100毫升的飞天茅台零售价399元,5瓶总量合计500毫升,需花费1995元,比500毫升装的飞天茅台指导价要多出496元,相当于变相提价。
  在胡宝利看来,“i茅台”上线100毫升飞天茅台等小包装产品,或是在为500毫升的53度飞天茅台进一步提价进行铺垫。
  在白酒营销专家肖竹青看来,“飞天茅台的涨价需要智慧。100毫升飞天茅台仅在线上发售,既是给‘i茅台’电商平台做价格测试,也是对消费者的接受程度进行测试,对未来的品牌推广和销售策略进行测试,还为500毫升飞天茅台的进一步提价进行测试。”
  在胡宝利看来,飞天茅台提价的传闻不曾间断。此前,贵州茅台在开放直营渠道时,供货价定为1299元/瓶-1399元/瓶,这一价格相对于969元/瓶的出厂价有所上涨。
  去年9月份,在茅台股东大会上,新任董事长丁雄军表示,要推动公司现代化管理改革、资产管理改革、营销价格体系改革,探索发展新零售渠道,着力让茅台酒回归商品属性,这一表态亦让市场再度浮想联翩。“如果要茅台酒回归商品属性,尊重市场规律,那么茅台酒提价会适时进行,提高茅台酒出厂价意味着利润增厚,有利于保障公司利润的持续增长。”胡宝利分析说。
  胡宝利认为,飞天茅台的市场价格已是出厂价格的2.8倍,已进入价格危险的区域。贵州茅台只有提高飞天茅台的出厂价,降低渠道利润,才能实质控制好价格。