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看这些白酒企业2017年打算这么做

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年10月15日 22:10:58

开局就是决战,起步就是冲刺。2017年,知名白酒已经准备好借助2016年行业回暖的大趋势加快发展。

你不行动就会落后,白酒市场份额就会不断萎缩。这个道理大家都懂,那么2017年知名白酒企业准备怎么做呢?小编结合了相关企业的信息从产品、价格、市场、营销等几个方面进行梳理。看2017年这些知名酒大佬们准备怎么干?

维度进行了系统梳理。看看名酒大佬们都在想些啥?准备怎么干?

价格稳价专属茅台 其他白酒品牌——涨

产品是企业的核心。2017年,茅台的产品策略是稳,核心产品飞天茅台的价格稳,不会跟风涨价。茅台集团公司总经理表示,不想回到2000元的暴利时代。同时,贵州茅台还要推动“工匠精神”茅台,基酒的生产正常化,把好“生产+质量”的杀手锏。同时,还会加快系列酒大单品的打造。

看这些白酒企业2017年打算这么做

与贵州茅台求稳的风格不同,五粮液则是表示2017年产品价格策略是“减量提价”。2月14日,五粮液终端渠道的供货价格上调,其中,52度水晶瓶五粮液的建议供货价格为809元/瓶,建议零售渠道价格为899元/瓶;52度五粮液1618建议供货价格为819元/瓶,建议零售渠道价格919元/瓶。根据五粮液的说法,优质基酒的数量有限,供应量必定会减少。

与五粮液产品价格的政策相似,泸州老窖的系列产品价格管控非常严格。不管是国窖还是窖龄酒,都将会通过价格杠杆来确保市场的稳定和价格的刚性。比如近期国窖重庆片区停货提价的信息,就是泸州老窖公司深入贯彻落实“终端配额制”与“价格双轨制”的体现。

再来看下郎酒。郎酒公司表示在2017年要强化品牌建设,同时五大事业部产品的价格逐渐上调,形成郎酒中高白酒产品的整体定位。郎酒对产品的自信不言而喻。

而汾酒与西凤酒的策略相似,优化产品,做大单品,适度上涨价格。汾酒提出将会重点鼓励省外区域定制白酒产品和渠道定制产品的开发,并且对全部白酒产品实行优胜劣汰,重点打造大单品,淘汰一批规模小、利润低的白酒产品,按市场需求来适度调整价格。

而西凤酒近期在经销商大会上表示,包销产品质量条码2017年将会压缩20—30%,自主扶持核心产品快速成为骨干,比如旗帜西凤、七彩西凤、酒海陈藏等,坚决打造核心大单品。

市场:聚焦核心区域——精耕

在白酒市场层面,多数知名白酒企业提出了2017年需要聚焦核心的市场、精细化运作的目标。

2017年,贵州茅台的市场目标主要是聚焦贵州和北京两大核心市场。这两个市场每一年贵州茅台在销量都达到了2000吨,地位非常重要。另外,广东、山东等六个千吨级市场以及湖南、重庆等九个500吨级市场也是贵州茅台的重点扶持对象。为此,贵州茅台将会在专卖店员工工资补贴、装修补贴、43度茅台酒费用支持、品鉴酒支持和机场、高铁专卖店布点等五项市场政策给予大力支持。此外,茅台酱香系列提出了“5+5”市场建设目标。也就是主力打造贵州、河南、山东、北京、广东5个核心白酒市场,上海、浙江、江苏、四川、津冀5个潜力白酒市场。

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