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茅台出厂价会不会涨?听听酒业大佬怎么说-齐

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年12月03日 04:03:08

先来看一组调研数据(申万宏源):

1、配额计划完成情况:经销商在11月下旬之后已可以执行2017年计划,2016年配额已在11月陆续执行完毕。其中10月基本处于控货状态,11月投放量加大,全年实际投放量同比增幅应接近20%;

2、市场价格情况:一批价在中秋国庆后快速上涨,最高全国各地达到1050元,随着11月放量,价格有所回落,目前全国各地价格稳定在1000元。12月正值茅台经销商年会期间,惯例可能1月份(春节)发货缓慢,一批价基本企稳;

3、供给端角度,茅台未来5年的投放量每年都是由过去5年产量决定,根据2011-2015年基酒的生产情况,预计2016-2018年可稳步放量,年增速10-15%没问题;

其实综合需求、供给、库存角度分析,预计明年茅台一批价还是会像2016 年一样,呈螺旋式上涨态势,年底一批价可能达到1100 元,终端价可能接近1300元。

这些都没问题,但是有一点最值得关注的是:茅台出厂价会不会涨?如果涨,那么涨多少合适?

读史使人明智,先来看看茅台价格这些年的变化:(从2000年开始算起)

2000年,出厂价185元,零售价220元左右;

2001年8月,出厂价218元,零售价260元左右;(18%↑)

2002年,出厂价218元,零售价280元左右;

2003年10月,出厂价268元,零售价320左右;(23%↑)

2004年~2005年,出厂价268元,零售价350元左右;

2006年2月10日,出厂价308元,零售价400元左右;(15%↑)

2007年3月1日,出厂价358元,零售价500元左右;(16%↑)

2008年1月12日,出厂价438元,零售价650元左右;(22%↑)

2009年1月1日,出厂价499元,零售价650元左右;(13%↑)

2011年1月1日,出厂价619元,市场成交价到2000左右。(10%↑)

2012年1月1日,出厂价819元,有时2000也一瓶难求;(33%↑)

2013年出厂价819元未变,但是指标外999元;

2014年出厂价819元未变,零售价曾跌破1000元。

2015年出厂价819元未变,明文规定飞天茅台一批价上调至最低850元,零售价为1199元。

2016年出厂价819元,茅台官方商城飞天茅台指导价为1159元。

大家发现没有:其实从2012年开始,茅台819的出厂价就“风雨不动稳如山”了,即便是在行业最艰难的时刻,甚至市场上出现了零售价逼近出厂价的情况,依然坚挺未降!记得茅台经销商大会每年都会有一个固定的“风雨同舟奖”,其实放在这5年来看,可谓真正的风雨同舟!

有人说,5年作为一个价格周期也应该差不多了,茅台的价格也该动动了。

小编调查了一些渠道层面的经销商,支持与反对的都有,基本上一半一半。

其实小编在调查之前内心是有个预设的:毕竟茅台出厂价的提高,意味着对经销商利润的一种分割,渠道层面的阻力应该会很大,但是实际调查并非全部是反对之声,有经销商就直接表示:涨价也一定程度上反映出一种稀缺性,供不应求,有句话叫做“买涨不买跌”,有时候适量提价反而有利于刺激终端进货!