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千亿茅台,百亿酱香,茅台集团“双轮驱动”战

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年12月19日 00:29:38

12月16日,在2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上,茅台集团董事长李保芳在讲话中表示:茅台已经毫无悬念地实现了“千亿茅台”的目标,并提前一年完成了“十三五”规划目标。同时在茅台酱香酒方面,2019年酱香酒全年预计销量为3万吨。实现销售收入102亿元,同比增加13%,吨酒单价较上年提高15%。“千亿茅台,百亿酱香”这一双重里程碑的达成,一方面标志着国内酒业史上首家千亿级公司的正式诞生,另一方面也是茅台集团“双轮驱动”战略取得成效的表现。

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对于茅台酱香系列酒取得的成绩,李保芳予以高度肯定,并在经销商联谊会伊始便提出:“这次会议是最近几年极具标志性和里程碑意义的一次酱香系列酒经销商联谊会,因为系列酒规模‘破百亿’了。”数据显示,2015年,茅台酱香系列酒全年营收13亿元,实现销量7800吨。而在短短四年之后,茅台酱香系列酒就完成了百亿元大关的突破。“回顾这四年的时间,从十几亿到百亿,速度突飞猛进,在白酒产业的发展史上,也是不多见的一件事。2019年的酱香系列酒,实现了由高速度发展向高质量发展的初步转变。”李保芳在会议现场表示,在连续两年没有增量的情况下,酱香系列酒实现这一成绩,尤为不易。

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在数月前,李保芳就曾指出“要站在集团发展战略的高度和未来发展全局,像重视茅台酒一样重视系列酒,一路绿灯开到底,给予一揽子支持。” 按照茅台的“双轮驱动”战略,相对于受制于原料、产地等因素,产能及营收增长相对固定的茅台酒,茅台集团将会在极具增长潜力的酱香系列酒上投入更多的关注和精力。从经销商联谊会上公布的数据来看,目前茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位,全年销售收入预计近42亿元,同比增长9%,占系列酒总收入的40%;汉酱、贵州大曲收入分别预计为13.4亿元、11亿元,分别增长10%、6.5%。

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李保芳表示:“2016年以来,系列酒能从低温到高热,实现年均65%左右的增长,成功迈上‘百亿’台阶,最为重要的启示是:当年确定的‘双轮驱动’战略,是正确的;我们最近几年提出的制定的措施,是有力的;实际效果,是显著的。实践证明,‘双轮驱动’战略,是茅台未来可持续发展的关键一招。”而对于刚刚完成百亿目标的茅台酱香系列酒,茅台给出的2020年计划则是按照规模保持不变、速度不作要求的原则来安排工作,整体销售目标仍为3万吨、收入100亿元。

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结合茅台集团关于“后千亿时代”的发展规划就可以理解,为何在酱香酒发展如此迅猛的时刻,茅台集团却显得并不着急为酱香酒“加码”。实际上,在即将到来的2020年,步入千亿时代的茅台集团将这一年确定为“基础建设年”。究其原因,李保芳表示:一是茅台在长期高速发展的情况下,需要沉下心来理性、冷静地思考未来;二是高速增长带来的不适应、不协调现象逐渐显现,需要解决一些突出问题;三是企业现在离现代企业管理制度的要求还存在较大差距,需要进一步夯实基础;四是需要通过基础建设年,提高全体茅台人的危机意识。

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在李保芳看来,2020年是全面建成小康社会的收官之年,从宏观来看,系列酒发展会有良好环境,消费群体增长也会为酱香系列酒带来巨大的增长空间。想要牢牢把握住接下来的机遇,茅台系列酒就需要补足目前依然存在的三个短板,即工作指导乏力、市场基础不牢以及价格策略失当。2020年,茅台酱香系列酒将要抓好健网络、抓陈列、搞品鉴、多盈利“四大工程”,产品、网络、费用、考核、队伍“五个优化”,以及品质、品牌、文化、资源、政策、管理“六大信心”等优化升级,并继续推动渠道商的优化,推出进一步打击低价违约行为,规范和引导销售渠道合理发展、完善“三无”经销商的退出机制、深化非均衡策略的执行、适度开发空白市场等行动。