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茅台的10年涨价史

作者: 51酒水网 发布时间: 2020年02月16日 12:12:52

2017年经济不景气,茅台创下多项历史纪录,股价破700元,总市值破8000亿。

茅台酒销量约3.1万吨,一年中仍然处于断货中。

12月28日,茅台酒涨价,出厂价提到969元。

历时5年,茅台再次提价,涨幅在150元。

茅台上一轮提价在2012年9月1日,当时茅台宣布上调出厂价,调价幅度在20%-30%。53度飞天茅台出厂价达到819元。

针对提价,茅台集团党委书记、总经理李保芳进行了辩解:“长远看,价格调整是趋势所在,回避不了。从这次调整的情况来讲,调整幅度是适度的,调整后的终端价格充分考虑了社会承受力,兼顾了经销商的利益,是稳妥的。”

这一轮茅台涨价,茅台出厂价969元,历史新高,股价最高破700元,销量破3万吨,终端价目前已经摸近2000元,也是有价无货。

茅台价格最高时在2013年,市场零售价超过2000元,有的地方甚至达到2500元,这一轮,茅台价格超过此前白酒行业危机前的最高价,也是在所难免。

2013年开始的白酒行业危机,茅台2016年跳出,到2017年成为世界最大烈酒商,荒诞、出奇、超越智商等都无法用言辞描述。

茅台十年涨价历史,也是中国经济发展的黄金史。

茅台的崛起始于2005年。

2005年是一个关键的节点,这一年,茅台销售额39.31亿元,净利润达到11.19亿元。当年五粮液销售额64.19亿元,净利润7.91亿元。

一直被五粮液压着的茅台在净利润上超越五粮液,这是当时稀有的事。

从2005年开始,茅台价格一路飙升,茅台净利润始终领先于五粮液——这让茅台成为白酒巨头中最赚钱的企业。

   

2005年8月,53度飞天茅台的零售价格为288元,同期52度五粮液零售价格是358元左右,已经连续多年在价格上领先于茅台。

当年9月,茅台酒价格上调了5-8元,终端零售价提升到318-328元之间,拉近了与五粮液之间的距离。

茅台酒市场销量也在提升,2005年的茅台经销商大会上,茅台方面公布当年销量同比增长了36.6%。在当年的茅台经销商大会上,时任茅台集团总经理的袁仁国宣布,茅台新增生产量将从2005年前每年新增1000吨,变为2005年后每年新增2000吨。

  

10多年来,茅台酒一路走俏,利润连续飞升的最主要原因是,主要还是源于茅台的提价策略。

2005年以前,茅台一直是千年老二。前面一直是无人超越的五粮液。

2005年,五粮液经销商大会上宣布五粮液出厂价10元;作为老二,2006年年初,茅台跟进涨价,每瓶上调30元左右,终价也水涨船高。

随后每年旺季,五粮液提价,茅台跟随提价,涨价主动权在于五粮液。

历史发生更改发生在2007年。

历史数据显示,到2007年的8月,茅台终端零售价超过五粮液约20元左右。

2008年刚开始,千年老二茅台抢在五粮液之前率先调价,到了2008年年中的时候,茅台终端零售价已经比五粮液高出近100元。

茅台一举成为白酒行业涨价领军旗帜的关键年份在2009年。

2009年,茅台在年中、中秋和2010连续发布三次“涨价令”,零售价从500元拉升到680元。

2010年,茅台继续在5月、中秋截之前发布提价,成为白酒市场提价的风向标。

2011年春节前茅台继续提高出厂价,,到2011年年底,5茅台酒(53度飞天茅台)终端零售价飙升到1680元。这时的五粮液价格已经被茅台远远抛下。

茅台牢牢掌控住白酒涨价的主动权,茅台酒成为高端白酒市场的一哥。

茅台出厂价、终端零售价不断飙升,茅台、销售业绩和利润的快速提升。

2013年,茅台净利润达到159.65亿元,同年五粮液净利润仅为79.73亿元。也正是这一年茅台股份的主营业务收入超过了五粮液,达到309.20亿元,超过五粮液247.19亿元的主营业务收入60多亿元。

白酒行业巨头们的疯狂最后没有躲过经济规律,没有永恒的高涨,报应来自2013年。

2012年年底,波及整个白酒行业的政策压力和经济环境压力,并没有让茅台独善其身,零售价从最高时2000多元一路下跌到最低时800元左右,,价格腰斩。疯狂的茅台开始内敛。

为了摆脱白酒行业危机的打击,2013年12月份的茅台经销商大会上,茅台再度宣布以999元的价格放开代理权,在此前的7月,茅台已经十年来首次放开代理权,并由此带来了超过2000吨的增量,为茅台完成当年的销售任务和利润指标提供了保证。

当时,999元放开代理权的价格,在一定程度上帮助茅台在当年稳住了价格下滑的势头,但是放量带来的价格下行压力也显而易见。

到2014年11月,茅台坚守长达很久的价格在部分市场出现回落,甚至逼近819出厂价的边缘,量价平衡的难题再度摆在茅台面前。