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葡萄酒B2B平台助推,行业陷入新的一轮价格战

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年09月05日 15:05:58

    自B2B平台高调上线以来,经常受到一些中小葡萄酒加盟店或团购商的欢迎,这也是葡萄酒B2B平台上线几年时间,并没有快速壮大的根本原因。为什么?葡萄酒经销商从渠道中两个关键节点的实际需求来为大家分析一下。
    团购商或烟酒店经营思维有很大的相似性,这是因为他们都是直接面对消费者或团购客户,经营是围绕消费者的需求和自身的利润两方面来考虑,所以他们有两个方面的直接要求:一是要有知名产品,维系客户。二是要有价格不透明产品赚取高利润。葡萄酒B2B平台可以小批量发货并且价格不透明正是满足了他们的第二个需求。
    葡萄酒代理商们的经营思维是要代理品牌知名度高的品牌,依托企业的强大品牌拉力、营销政策、推广策略、团队支持等做大做强,当地葡萄酒代理市场因为本身酒类推广成本高、而且对于团队要求也很高,没有厂家的综合力量运作,葡萄酒代理商仅凭个人能力打市场的时代早都已经不存在了。
    而葡萄酒B2B平台因自身的一些劣势让其很难获得大酒商们的青睐,原因主要是:葡萄酒招商企业大品牌本身就有其比较完善的分销体系,包括价格体系、分销网络等,B2B平台不易获得其经营权,所以B2B平台就难以获得大酒商们的认同。在中国消费者对于葡萄酒的知识相对来说比较低下,葡萄酒加盟渠道推广是营销过程中的重点和难点工作,知名品牌产品因为品牌的拉力,先对推广难度要小的多,而B2B平台所运作的产品多数是在中国市场相对知名度非常低的精品酒庄酒,所以更需要专业的推广,这也是B2B平台难以解决的问题,另外B2B平台难以实现葡萄酒加盟渠道的价格有效管理,也不利于其网络长期稳定发展。
    好的商业模式不仅可以带过来行业的变革,还能为其创造利益,更重要的是有社会价值。这几个方面我们无法在B2B平台中见到,而且看到的都是一些负面的影响。显性的酒类B2B平台更多是粗暴地打破葡萄酒招商行业原有格局。最近时间很多媒体都在报道业内某个B2B平台,因为乱价、跨区销售等行为引发了群体性市场,这些现象非但没有为葡萄酒招商行业困局找到出路,而且还制造混乱,B2B平台因为互联网的开放性,加上操作者烧钱低价揽客的所谓互联网思维,直接打破行业多年形成区域分销格局,这种简单粗暴地打劫性市场运作,百害而无一利,小道危害行业稳定与发展,大到会影响到工业发展和社会稳定。