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进口葡萄酒经销商如何调整发展战略?

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年09月05日 15:05:58
    葡萄酒一线城市日趋成熟,二三线城市消费能力飞速提升,开发潜力巨大。进口葡萄酒经销商需瞄准此市场情况,加大二三线城市葡萄酒代理市场开发力度。另外,规范化、专业化、品牌化运作也是经销商抓住市场机遇的关键。无论是巨型化还是碎片化,经销商都需要在管理上实现精益化,应该向专业化靠。就以当前葡萄酒代理市场来看,有两种趋势,渠道扁平化和经销商巨型化、碎片化。
    葡萄酒加盟渠道的扁平化是一个大的趋势。这种趋势的扁平化,我想反映在两个方面。一个从上游来看,我们的大品牌厂家压缩渠道的层级,威胁到我们很多葡萄酒经销商的生存空间。第二个,大的品牌经销商,进一步强化对我们渠道的管理和控制,压缩了我们的利益空间和发展的空间。另一个从下游来看,葡萄酒加盟零售商,连锁专卖店、利用他的大的销售队,向上游的经销商,转嫁经营风险和费用,压缩其发展空间和利润。同时,他们也要求撇开经销商,直接要厂家进行直供。所以,这个葡萄酒加盟渠道的扁平化确实是一个大的趋势,但是由于我们的国土辽阔,各地的市场基础不平衡,顾客的消费需求差异化也非常大,跨区域厂家直营的高成本,决定着经销商永远不可被替代的,仍然存在着巨大的发展和生存的空间。
    进口葡萄酒经销商应当根据竞争环境,从四个方面重新调整发展战略,比如:打造“白转红”葡萄酒销售之路、抓住二三线葡萄酒代理市场发展机遇?运营渠道精耕细作、布局多产区多品种,形成产品集群。市场情况千变万化,进口葡萄酒经销商要在把握大的行业环境的战略指引下,根据自身资源和实力,有目标的选择区域市场,精耕细作,定会有所斩获,开启葡萄酒市场掘金之路。
    葡萄酒专卖店连锁长期以来作为进口葡萄酒的主流模式,取得了长足的发展。葡萄酒专卖店应该是功能性专业性相结合。这样既可以满足消费需求,也能起到文化传播的功能。另外,葡萄酒销售的传统渠道酒店、商超、夜场、名烟名酒店等这些大众消费的主流渠道也需深耕挖掘,以达到运营渠道的精耕细作。