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进口葡萄酒经销商要转变思路寻找出路

作者: 51酒水网 发布时间: 2019年09月05日 15:21:04

    区域葡萄酒代理必须是精选进口酒商,了解企业的发展背景慎重选择,缺乏营销思路的进口酒商没有多大发展,如果是区域代理拖着进口酒商走,反而会累。特别需要提出的是,葡萄酒代理商选品牌非常的重要,品牌体系完整,配套物资完善,营销思路新颖,如果是超常的品牌很快就会脱颖而出,如果是正常品牌智能跟随葡萄酒代理市场发展,弱势品牌区再怎么努力也都是无济于事的。
    有道是,如果葡萄酒代理商的品牌够强势,还可以进行下一步要求分销商施行垄断经营,不得售卖同类竞争产品,以最大化经销好我们的产品、挤占市场。比如经销商成为某葡萄酒加盟终端专营店的主要利润来源后就可以要求他们停止经销一切其它类产品,专营代理商提供的产品。同事,葡萄酒加盟终端专营店还可以要求他的核心网点也只能卖自家的专营产品。做到这一点,市场的竞争力不但大大提升,在市场份额的提升上更有不可预估的作用。
    当然,葡萄酒加盟商能够让专营店做到这一点,有俩个工作是要确保的,意识确保专营店的经营利润,让他觉得增加一个同类产品还不如经营这个品牌赚钱。而是消费者的消费抵触心理已经解除,消费者没有达到非买其他产品的地步,加盟商的产品已经在市场形成对竞品的替代,消费者不反感。另外,做到这一点对进口葡萄酒的中、低价位产品以及类似产品更容易实现。
    区域代理一个字深。一个深字就充分说明深开发深挖潜是必由之路,市场开发要挖地三尺,对每条街道每个小区,每个市场所有的店铺了如指掌,可以不合作,但是必须全部掌握,对所有专营店铺经营的品牌情况,销售情况已经合作的情况,包括老板的性格爱好以及生日的情况全面掌握,准备随时合作随时洽淡随时寻找突破口。
    葡萄酒企业在促销活动上,要做到有求必应,活动不断更新,不断创新,促销活动让客户激动让客户怦然心动,营销团队人强马壮让客户满意,赠品物资必须要充足,实际情况很多店铺反应区代赠品不到位,赠品不够用甚至没有赠品,一定要开样试用品的充足,很多区域代理克扣开样产品,甚至让客户花钱购买开样,品种不全缺斤少两现象很严重,区域代理因为三大问题影响与客户的合作,承诺不兑现服务不到位、活动跟不上、赠品跟不上,最后导致合作失败。
    要知道,现在的不少葡萄酒经销商已经摒弃了传统的商场专柜、超市卖场的零售渠道,由此,经销商可以充分运用自己在当地的渠道优势,为进口酒商铺路搭桥,形成伙伴合作关系,共同进退。这种转型的好处是,葡萄酒经销商和进口酒商形成一种紧密的战略合作伙伴关系,不但节省销售成本,还能更快地针对终端市场,做出品牌营销上的反应。
    葡萄酒经销商盈利机会主要来自于本身的商业信誉和多年积累的商业资源,作为进口葡萄酒行业产业链的重要已坏,经销商需要争取的不是渠道厂家的位置,而是在产品分销过程中应有的流通中间人和服务商的地位,经销商争取的不仅仅是进口葡萄酒博弈的利益,而是赢得消费者的认可和爱戴。


标签:葡萄酒经销商,葡萄酒代理,葡萄酒加盟